Selling-Center

Aus Nabenhauer Consulting Blog Lexikon
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Als Selling-Center bezeichnet man die Gruppe von Personen, die auf Anbieterseiten am Verkaufsprozess oder nur an Verkaufsverhandlungen beteiligt sind.
Zum Selling-Center gehören beispielsweise, Berater, Verkäufer, Vertriebsingenieure, Projektleiter, technisch versierte Fachleute, Controlling-Spezialisten, Instandhalter. Je nach Phase der Verhandlungen können die Beteiligten wechseln.


Quelle: http://www.vertriebslexikon.de