Kategorie: Vertrieb

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Rechtsform ändern

Rechtsform ändern
Die erste Entscheidung für eine bestimmte Rechtsform ist keine Entscheidung für die Ewigkeit. Wann sollte die Rechtsform geändert werden? Ein Einzelunternehmen ist stark gewachsen und/oder will neue oder risikoreichere Geschäftsfelder erschließen. Es benötigt deswegen eine Rechtsform, die…
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Rechtsformfehler

Rechtsformfehler
Frühstart: unerwünschte Haftung bei GmbH, KG. Vor der Eintragung ins Handelsregister haftet der handelnde Gesellschafter – bei der KG auch jeder Kommanditist – für die finanziellen Verbindlichkeiten persönlich in voller Höhe, also ohne Beschränkung. Tipp: Mit unternehmerischen Aktivitäten …
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Rechtsform finden: Entscheidungshilfen – Teil 2

Rechtsform finden: Entscheidungshilfen – Teil 2

Die Wahl einer Rechtsform ist immer auch ein Akt der Selbstdarstellung des Unternehmens. Die Rechtsform gibt (begrenzt) Auskunft, mit wem man es zu tun hat: mit einem Unternehmer, der mit seinem ganzen Vermögen für seine Verbindlichkeiten (und die Qualität …

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IT-Lösungen perfekt präsentieren oder einfach wirkungsvoll auftreten

IT-Lösungen perfekt präsentieren oder einfach wirkungsvoll auftreten

IT-Lösungsverkäufer – und damit meine ich alle Menschen, die im IT-Verkaufsprozess eingebunden sind – stehen häufig vor der Herausforderung, wie sie sich bei vergleichbaren Technologien wirksam abheben. Nun, die Lösung ist sehr einfach: Pentimento 😉
Was heißt das? Die meisten…
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Der Bauch spinnt doch!

Der Bauch spinnt doch!
Hören Sie auf Ihren Bauch oder auf den Kopf? Ob im Coaching, in Gesprächen mit Freunden, Kollegen, Geschäftspartnern oder bei Kundenkontakten tauchen immer wieder Situationen auf, wo alles Gesagte gut klingt, aber sich so ein komisches Bauchgefühl einschleicht. Kennen Sie …
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Instinkt oder Kopf, was bringt uns ans Ziel?

Instinkt oder Kopf, was bringt uns ans Ziel?
Letztens habe ich den ehemaligen Spitzensportler Frank Busemann mit den Vortrag „Instinkt als Schlüssel zum Erfolg“ gehört. Es war ein Erlebnis, nicht nur, weil es in mir viele Erinnerung an meinen Leistungssport hervorgerufen hat. Er hat viel von seinem Kampf …
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Love it, leave it or change it. Veränderung braucht Fragen

Love it, leave it or change it. Veränderung braucht Fragen

Love it, leave it or change it. Immer wieder kommen wir in Situationen, wo sich alles auf den Kopf stellt und man für sich klären muss, wie es weitergeht. In diesen Situationen helfen einige Fragen, um Klärung zu finden. Ich …
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Social Media, ich brauche nur jemanden, der mal etwas postet

Social Media, ich brauche nur jemanden, der mal etwas postet

Kürzlich habe ich mich mit einem Kollegen über Social Media und das notwendige Engagement unterhalten. Er erzählte mir von einem Kunden, der einfach nur für kleines Geld jemanden haben wollte, der so einmal die Woche ein Bild postet und so ein …

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Außer vielleicht Atmen

Außer vielleicht Atmen
…tun wir heute kaum etwas so pausenlos wie digitale Dienstleistungen abrufen. Selbst dann, wenn wir uns dessen nicht einmal bewusst sind, ist unsere virtuelle Identität aktiv, bauen Apps, Tools, Social Media Plattformen und Suchmaschinen um uns herum unser ganz persönliches …
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Ohne Boss nichts los? Flache Hierarchien allein bringen es oft nicht

Ohne Boss nichts los? Flache Hierarchien allein bringen es oft nicht
Alle sollen mitbestimmen, alle mitverantwortlich sein, niemand umständliche Freigabeprozesse durchlaufen müssen, bevor er eine Entscheidung fällt. Keiner soll eins auf den Deckel bekommen, wenn er seinen eigenen Kopf benutzt, keiner in seiner Motivation gedämpft werden dadurch, dass ihn jemand…
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