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Wie Sie Ihre Downline aufbauen und dabei noch Geld verdienen

Kontakte - davon lebt jedes MLM-Business. Wer im Network-Marketing erfolgreich sein will, braucht laufend neue Interessenten und Partner. Doch eine große Downline aufbauen ist gleichzeitig auch eine der größten Herausforderungen.

Irgendwann ist die eigene Namensliste erschöpft. Spätestens wenn Sie alle Ihre Freunde, Bekannten, Verwandten und Arbeitskollegen abgeklappert haben. Und das ist dann meistens auch der Punkt, an dem so viele scheitern, bevor sie noch richtig anfangen.

Warum? Weil sie nicht wissen, woher sie weitere Kontakte nehmen sollen.

  • Sämtliche Freunde in den sozialen Medien anschreiben und zum Mitmachen „überreden“? Dann hat man bald keine Freunde mehr.
  • Wildfremde Menschen ansprechen? Nein danke.
  • Oder gar wahllose Kaltakquise betreiben? Gott bewahre!

Sind das wirklich die einzigen Möglichkeiten, wie man eine Downline aufbauen kann?

Nein!

Die erfolgreichsten Networker nutzen das Internet und automatisierte Systeme, die ihnen laufend neue Kontakte bringen. Systeme, die sie einmal aufsetzen und die dann vollautomatisch im Hintergrund ablaufen. Während sich der Networker auf sein eigentliches Geschäft konzentrieren kann – Kunden finden und seinen Partner helfen, selber erfolgreich zu werden.

Wie Sie mit kostenlosen Persönlichkeitsanalysen Ihre Downline aufbauen und …

  • massenhaft neue, qualifizierte Kontakte für Ihr MLM-Business generieren
  • Ihre Downline unterstützen, selber laufend neue Partner zu gewinnen
  • und wie Sie dabei sogar noch Geld verdienen können

… erfahren Sie in diesem Artikel.

Warum Persönlichkeitsanalysen zum Aufbauen einer Downline?

Weil jeder Mensch mehr über sich herausfinden will. Wir alle wollen unsere Stärken und Schwächen kennen. Wir wollen wissen, welche verborgenen Talente und Fähigkeiten in uns schlummern. Und wie wir unser Leben einfacher und erfolgreicher meistern können.

Persönlichkeitsanalysen geben den Menschen Antworten auf Fragen, die sie sich selber stellen. Deshalb sind Persönlichkeitstests im Internet seit Jahren sehr beliebt.

Wir haben mit Personality Check ein Tool entwickelt, dass nur anhand des Geburtsdatums aussagekräftige, psychologische Persönlichkeitsprofile erstellt. Innerhalb von Sekunden. Und dafür muss keine einzige Frage beantwortet werden.

Bei einem einfachen Test konnten wir innerhalb von 2 Tagen 735 Leads generieren. Also Kontakte, die sich selber „freiwillig“ in unseren E-Mail-Verteiler eingetragen haben.

Ich kann Ihnen also aus Erfahrung versichern, dass Persönlichkeitsanalysen für die Kontaktgenerierung hervorragend funktionieren.

 Können Sie Persönlichkeitsanalysen auch in Ihrem MLM-Business nutzen, um Ihre Downline aufzubauen?

Ja, auf jeden Fall. Egal mit welchem Network-Unternehmen Sie arbeiten … der erste Schritt ist immer der Kontakt zu einem potentiellen Interessenten. Und das Internet erleichtert Ihnen diese Arbeit enorm. Wenn Sie die zur Verfügung stehenden Tools richtig nutzen.

Hier ein Beispiel, wie Sie sich mit Personality Check eine Kontaktliste aufbauen können:

1. Sie erstellen eine einfache Landingpage, auf der Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit geben, eine kostenlose Persönlichkeitsanalyse zu machen.

2. Der Besucher trägt seinen Namen, sein Geburtsdatum und seine E-Mail-Adresse ein und fordert die Analyse an. Unsere Software erstellt im Hintergrund die Auswertung.

Wichtig: Das sind keine Spaß-Auswertungen, sondern professionelle, von Psychologen mit jahrzehntelanger Erfahrung erstellte Persönlichkeitsanalysen. Nach Tests mit weit über tausend verschiedenen Personen kommen wir heute auf eine Treffergenauigkeit von durchschnittlich 85 %.

Sie bieten also ein wirklich hochwertiges, nützliches Produkt an, das Ihrem Leser in vielen Bereichen seines Lebens hilfreich sein kann.

3. Die Auswertung wird an die angegebene E-Mail-Adresse geschickt, die gleichzeitig in Ihrem E-Mail-Verteiler gespeichert wird. Alles vollkommen legal und rechtssicher.

4. Ab jetzt können Sie Ihrem neuen Kontakt regelmäßig E-Mails schicken und ihn von Ihrem MLM-Business überzeugen. Dafür richten Sie einmalig eine Autoresponder-Kampagne ein und dann geht alles vollautomatisch.

Natürlich ist dieser Ablauf etwas vereinfacht dargestellt. Aber Sie verstehen sicher das Prinzip dahinter …

Sie bauen sich mit einem automatisierten System eine wachsende Kontaktliste auf.

Einige dieser Kontakte werden mit hoher Wahrscheinlichkeit Interesse an Ihrem Geschäft haben. Andere werden vielleicht Kunden für Ihre Produkte. Und diejenigen, die sich nicht dafür interessieren, haben trotzdem ein wertvolles Geschenk erhalten. Alle sind glücklich.

Sie sehen, Personality Check ist das erste Glied einer ganzen Kette an Möglichkeiten. Und das ist erst der Anfang.

Stellen Sie sich vor, Ihre Partner nutzen ebenfalls Persönlichkeitsanalysen zum Kontaktaufbau. Deren Kontakte durchlaufen einen ähnlichen Prozess, an dessen Ende wieder einige neue Partner in das Geschäft einsteigen.

So wächst Ihre Downline von selbst. Ohne dass Sie jemals wieder Ihre Freunde vergraulen oder wildfremde Menschen ansprechen müssen. Genial, oder?

Sie fragen sich jetzt vielleicht: „Ja, schön. Aber wie kann ich mir denn mit Ihrer Software meine Downline aufbauen?“

Gut dass Sie fragen.

Weil wir wissen, wie enorm hilfreich Persönlichkeitsanalysen beim Aufbau einer Downline im MLM-Business sind, bieten wir Reseller-Lizenzen für Personality Check an.

Mit einer Reseller-Lizenz können Sie die Persönlichkeitsanalysen selber zum Kontaktaufbau nutzen. Sie haben sogar die Möglichkeit, die Auswertungen mit Ihrem eigenen Branding zu versehen. Also mit Ihrem Namen, Ihrem Logo und Ihrem Impressum.

Sie können die Auswertungen auch verkaufen und sich damit ein zweites Business aufbauen. Und das Beste – Sie verdienen sogar mit jeder Auswertung Geld, die in Ihrer Downline erstellt wird!

Wie das geht und wie Sie mit einer Personality Check Reseller-Lizenz Ihr MLM-Business auf ein neues Level heben können, erfahren Sie in unserem kostenlosen Webinar 

Darin zeigen wir Ihnen unter anderem:

  • wie Sie mit Personality Check vollautomatsch eine stetig wachsende Downline aufbauen
  • wie Sie Ihre neuen Kontakte mit einem automatisierten Prozess zu Partnern machen
  • wie Sie Ihren Partnern helfen können, selber laufend neue Kontakte und Partner zu gewinnen
  • wie Sie nebenbei Geld verdienen, indem Sie die Persönlichkeitsanalysen auf Ihrem Blog oder Ihrer Landingpage verkaufen
  • wie Sie die Auswertungen mit Ihrem eigenen Branding versehen und zu Ihrer eigenen Marke machen können
  • wie Sie durch den Verkauf von Whitelabel-Lizenzen ein monatlich wiederkehrendes, passives Einkommen generieren können
  • und wie Sie damit sogar Partner in anderen Ländern in Ihre Downline bringen

Das ist nur ein kleiner Auszug aus den Inhalten des Webinars. Wir haben noch viel mehr Möglichkeiten und Strategien vorbereitet, wie Sie Personality Check nutzen können, um IHR Business voranzubringen.

Interesse? Wollen Sie in Zunft automatisiert Vertriebspartner gewinnen und sich eine Downline aufbauen, die von selber wächst?

Dann melden Sie  sich jetzt zu unserem kostenfreien Webinar an >>

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Warum ein eigenes Produkt erstellen nicht der beste Weg zum Geld verdienen im Internet ist

Ein eigenes Produkt erstellen und damit Geld im Internet verdienen – diesen Traum träumen viele. Dass es möglich ist, bestreitet heute niemand mehr. Aber es ist nicht einfach. Das muss ebenso gesagt werden.

Wer ein langfristig erfolgreiches Online-Business mit stabilen monatlichen Einnahmen will, braucht vor allem eines … eigene digitale Produkte, für die Menschen bereit sind zu bezahlen.

Auch wenn Affiliatemarketing nach wie vor ein hervorragendes Geschäftsmodell ist – Sie sind dabei immer abhängig von anderen.

Es ist mir selber schon passiert, dass ein Produkt, mit dem ich gute Umsätze erzielte, plötzlich vom Markt genommen wurde. Über Nacht versickerte mein Einkommensstrom. Nachdem ich unzählige Stunden in das Schreiben von Texten, Videoproduktion und Marketing investiert hatte.

Das ist frustrierend!

Ein eigenes Produkt ist zwar noch keine Garantie für den Erfolg. Aber zumindest haben Sie selber die Kontrolle.

Genau hier liegt die Herausforderung. Es wird zunehmend schwieriger, neue Ideen für digitale Produkte zu finden. Der Markt ist überschwemmt mit E-Books und Videokursen zu allen möglichen Themen.

Haben Sie sich auch schon gefragt:

  • Was soll ich verkaufen?
  • Welche Zielgruppe will ich ansprechen?
  • Wie finde ich heraus, ob meine Zielgruppe das Produkt überhaupt will?
  • Welche Konkurrenzprodukte gibt es schon?
  • Welche Art Produkt verkauft sich am besten?
  • Wie erstelle ich ein eigenes Produkt?
  • Und, und, und

Es kostet sehr viel Zeit und Mühe, ein eigenes Produkt zu erstellen. Manche Internet-Marketer arbeiten monatelang an einem E-Book oder Videokurs. Nur um dann festzustellen, dass es niemanden interessiert.

Doch es gibt noch ein weiteres Problem … mit einem Produkt alleine haben Sie noch lange kein solides Online-Business.

Wie viele Exemplare eins Informationsproduktes können Sie verkaufen, bis die Nachfrage erschöpft ist?

Das kommt natürlich auf das Thema, die Nische und die Qualität Ihres Produktes an. Doch irgendwann ist der Markt gesättigt. Oder Sie werden von einem neuen Konkurrenten verdrängt, der Ihnen die Kunden wegschnappt.

Glauben Sie mir, der Konkurrenzkampf ist hart. Wenn Sie da nicht laufend mit neuen Ideen und neuen Produkten aufwarten, haben Sie es schwer.

Doch was ist die Alternative?

Wie können Sie ein eigenes Produkt erstellen, ohne Unmengen an Zeit, Geld und Mühe zu investieren?

Der schnellste Weg zum eigenen digitalen Produkt und passivem Einkommen im Internet ist …

 … mit einer Reseller-Lizenz für Personality Check >> 

Unsere Software zum Erstellen von Persönlichkeitsanalysen ist weltweit einzigartig. Wir bedienen einen riesigen Markt. Und die Nachfrage ist enorm.

Persönlichkeitsanalysen sind eines der gefragtesten digitalen Produkte. Google zählt jeden Monat zigtausende Suchanfragen zu Begriffen wie:

Persönlichkeitstest, Persönlichkeitsanalyse, Charaktertest, persönliche Stärken, Stärken und Schwächen Analyse, Beziehungstest, Liebestest, Partnerschaftstest, welcher Beruf passt zu mir, Berufseignungstest und viele mehr.

Sehen Sie sich die folgenden 3 Screenshots aus dem Google Keyword Planer an. Alleine nach diesen drei Begriffen suchen 64.600 Menschen pro Monat bei Google:

Nach „persönlichkeitstest“ wird durchschnittlich 33.100-mal pro Monat gesucht.

 

27.100 Menschen geben monatlich im Schnitt den Begriff „welcher beruf passt zu mir“ in Google ein.

4.400 Personen stellen sich jeden Monat die Frage, ob sie und ihr Partner / ihre Partnerin zusammen passen.

Das sind nur 3 von über 100 Keywords, die wir recherchiert haben. In Wahrheit sind es noch viel mehr.

Diese Menschen suchen also genau das, was wir ihnen anbieten können – Antworten auf brennende Fragen. Sie haben ein Problem und suchen nach einer Lösung. Personality Check kann ihnen dabei helfen.

Doch Privatanwender sind nur ein kleiner Teil unseres Marktes. Wir sprechen mit unserer Software vor allem Selbstständige und Unternehmer an. Quer durch alle Branchen. Denn Personality Check ist darüber hinaus auch ein geniales Marketing-Tool.

Wie Sie mit einer Personality Check Reseller-Lizenz Geld im Internet verdienen:

  • Verkaufen Sie die Persönlichkeitsanalysen auf Ihrem Blog, Ihrer Webseite oder auf einer Landingpage. Sie bekommen von uns eine Whitelabel-Lizenz. Damit können Sie die Auswertungen in Ihrem Namen, mit Ihrem Logo, mit Ihrem Impressum und auf eigene Rechnung verkaufen. 100 % des Gewinnes wandern in Ihre Tasche.
  • Verkaufen Sie Whitelabel-Lizenzen unserer Software an Trainer, Berater, Coaches, Therapeuten, Personaldienstleiter usw. Jeder, der in irgendeiner Form mit Kunden, Klienten, Patienten, Mitarbeitern oder Recruiting zu tun hat, profitiert von unseren Persönlichkeitsanalysen.
  • Nutzen Sie die Persönlichkeitsanalysen zur Leadgenerierung und verkaufen Sie danach eigene Produkte oder Affiliate-Produkte. Wir erreichen auf unserer Landingpage eine Conversionrate von 60 %. Das heißt, von 100 Besuchern tragen sich 60 in unseren E-Mail-Verteiler ein und fordern die Auswertung an.
  • Bauen Sie sich mit Ihrer Reseller-Lizenz ein eigenes Partnerprogramm auf und rekrutieren Sie Affiliates, die gegen Provision Auswertungen und Whitelabel-Lizenz verkaufen.
  • Personality Check gibt es nicht nur auf Deutsch, sondern auch auf Englisch, Französisch und Spanisch. Weitere Übersetzungen in andere Sprachen folgen. Sie können sich also mit einem Produkt ein weltweites Online-Business aufbauen.

Das ist nur ein kleiner Auszug der Möglichkeiten, die Sie mit einer Personality Check Reseller-Lizenz haben. Das Potential ist fast unbegrenzt.

Auf der folgenden Seite finden Sie alle weiteren Informationen über unsere Personality Check Reseller-Lizenz. Dort erfahren Sie auch, was die Lizenz kostet, was Sie damit alles machen können und wie Sie sich mit einem einzigen Produkt ein passives Einkommen über mehrere Ebenen aufbauen können.

Warum wollen Sie sich die Mühe machen und ein eigenes Produkt erstellen, wenn Sie ein fixfertiges Produkt haben können, für das es nachweislich einen Millionenmarkt gibt?

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Leadgenerierung mit kostenlosen Persönlichkeitsanalysen

Leadgenerierung – für den Erfolg im Internet-Marketing und Network-Marketing unverzichtbar. Und doch für viele eine der größten Herausforderungen.

Nicht die technischen Möglichkeiten sind das Problem. Eine Landingpage ist heute schnell erstellt. Und ein Autoresponder einfach einzurichten. Die Frage, an der sich viele Internet-Marketer die Zähne ausbeißen ist:

Was kann ich den Besuchern meiner Landingpage oder meines Blogs anbieten, damit sie mir freiwillig ihre E-Mail-Adresse hinterlassen?

Es klingt ja immer recht einfach, wenn erzählt wird:

„Sammeln Sie E-Mail-Adressen ein, bauen Sie sich eine Liste auf, legen Sie Ihren Fokus beim Internet-Marketing auf Leadgenerierung“.

Ja, schön und gut. Aber womit denn?

Sie brauchen ein qualitativ hochwertiges Geschenk, um das Vertrauen Ihrer Besucher zu gewinnen. Das kostet viel Zeit und erfordert Expertenwissen. Oder Sie bezahlen einen Profi, der ein professionelles Produkt zur Leadgenerierung für Sie erstellt.

Vor einigen Jahren genügte vielleicht noch ein dünnes E-Book der Marke „7 Tipps wie Sie … (hier das gewünschte Ergebnis eintragen)“. Heute sind die Besucher einer Webseite schon viel anspruchsvoller. Kostenlose Tipps finden sie mit einer einfachen Google-Suche in Massen.

 

Und wenn wir ehrlich sind … vieles, was da draußen zur Leadgenerierung angeboten wird, ist Schrott.

Wenn Sie heute das Vertrauen eines Besuchers gewinnen wollen, brauchen Sie neue Ideen. Sie müssen auffallen und etwas anbieten, das sie nicht an jeder Ecke bekommen.

In diesem Artikel stelle ich Ihnen eine Methode vor, die uns bei einem Test sagenhafte Ergebnisse bei der Leadgenerierung brachte.

Damit konnten wir mit einem Werbebudget von 75 Euro 735 Leads in 2 Tagen aufbauen!

Und diese Kampagne war noch nicht einmal optimiert!

Wir hatten auf dieser Landingpage eine Conversionrate von 60 %. Also von 100 Besuchern hinterließen 60 ihre E-Mail-Adresse. Im Endeffekt kostete uns bei dieser Kampagne ein wertvoller Lead 0,10 €.

Wie haben wir das gemacht?

Mit kostenlosen Persönlichkeitsanalysen.

Personality Check, unser Tool zum Erstellen von Persönlichkeitsanalysen, ist ein fantastisches Werkzeug zur Leadgenerierung.

Ich habe in den letzten Jahren selber viele Möglichkeiten zur Leadgenerierung getestet. Von kostenlosen E-Books über Videokurse bis hin zu E-Mail-Coachings. Doch nichts hat bisher so gut funktioniert, wie Persönlichkeitsanalysen.

Warum Persönlichkeitsanalysen zur Leadgenerierung unschlagbar sind:

  • Weil wir Menschen von Natur aus neugierig sind und wissen wollen, wie wir ticken. Wir wollen unsere persönlichen Stärken, Schwächen, Talente und Fähigkeiten entdecken.
  • Weil der Besucher Ihrer Landingpage sofort weiß, was er bekommt und was er davon hat. Sie müssen kein begnadeter Verkaufstexter sein, um ihn zu überzeugen.
  • Weil Ihr Besucher keine persönlichen Informationen von sich preisgeben muss. Ganz anders, als bei anderen Persönlichkeitstests, wo er lange Fragebögen ausfüllen muss. Bei Personality Check genügt die Eingabe des Geburtsdatums. Die Hemmschwelle ist also äußerst gering.
  • Weil Ihre Besucher nicht nur von sich selber, sondern auch von anderen Menschen Persönlichkeitsanalysen erstellen können. Vom Partner / Partnerin, von Familienmitgliedern, von Arbeitskollegen etc.
  • Und weil Ihren Besuchern klar ist, dass sie ihre E-Mail-Adresse hinterlassen müssen, damit Sie ihnen die Persönlichkeitsanalyse zuschicken können.

Das ist die Landingpage, die wir zur Leadgenerierung nutzen >>

Testen Sie Personality Check und überzeugen Sie sich selber von der Qualität der Auswertungen.

Was hat das mit Ihnen und mit Ihrer Leadgenerierung zu tun?

Persönlichkeitsanalysen zum Leadaufbau funktionieren in jeder Nische. Egal ob Sie einen Onlineshop betreiben, digitale Informationsprodukte verkaufen oder Kunden für Ihre Dienstleistung gewinnen wollen … es findet sich immer eine Gelegenheit, unsere Persönlichkeitsanalysen mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu verknüpfen.

Wir wollen Ihnen die Möglichkeit geben, unsere Persönlichkeitsanalysen selber zum Leadaufbau zu nutzen.

Weil ich selber weiß, wie mühselig und zeitaufwändig das Erstellen eines hochwertigen Produktes zum Listenaufbau ist, bekommen Sie von uns eine exklusive Reseller-Lizenz für Personality Check 

Damit haben Sie gleich eine ganze Reihe an Vorteilen:

  • Sie sparen sich sehr viel Zeit und Mühe für die Produkterstellung.
  • Sie bekommen ein fixfertiges Produkt, das Sie sofort zur Leadgenerierung nutzen können.
  • Sie unterscheiden sich deutlich von Ihren Mitbewerbern, die immer noch versuchen, mit Standard-E-Books Leads zu generieren.
  • Unsere Persönlichkeitsanalysen basieren auf der jahrzehntelangen Erfahrung von Psychologen. Ihre Leser erhalten ein mehrseitiges, aussagekräftiges psychologisches Persönlichkeitsprofil, das ihnen in vielen Bereichen ihres Lebens von Nutzen sein kann.
  • Sie haben kaum Aufwand. Einfach unser WordPress-Plugin installieren, einige Einstellungen vornehmen, mit Ihrem Autoresponder verknüpfen und schon können Sie auf Ihrer Landingpage oder auf Ihrem Blog professionelle Persönlichkeitsanalysen anbieten.
  • Sie bekommen zusätzlich eine Whitelabel-Lizenz. Diese berechtigt Sie, die Auswertungen mit Ihrem eigenen Branding zu versehen. Setzen Sie einfach Ihr Logo, Ihren Firmennamen und Ihr Impressum ein.
  • Sie bekommen fertige Landingpage-Vorlagen, Text-Vorlagen, Banner und Grafiken, die Sie nur noch an Ihre eigenen Bedürfnisse anpassen brauchen.

Ich bin überzeugt, mit unseren Persönlichkeitsanalysen werden Sie den Erfolg bei Ihrer Leadgenerierung mindestens verdoppeln.

Sie fragen sich jetzt vielleicht: „OK, aber was ist, wenn Persönlichkeitsanalysen überhaupt nichts mit meinem eigentlichen Business zu tun haben?“

Nach unzähligen Tests haben wir herausgefunden … das spielt keine große Rolle.

Sprechen Sie einfach nur die Neugier Ihrer Besucher an.

  • Welcher Beziehungstyp sind Sie?
  • Welcher Beruf passt zu Ihnen?
  • Welche unentdeckten Talente stecken in Ihnen?

Unsere Auswertungen durchleuchten viele verschiedene Bereiche der Persönlichkeit. Und ich bin mir sicher, es gibt kaum eine Branche, die sich mit etwas Kreativität nicht mit unseren Persönlichkeitsanalysen verknüpfen lässt.

Wie funktioniert die Leadgenerierung mit Persönlichkeitsanalysen?

Wenn ein Interessent die Persönlichkeitsanalyse anfordert, erstellt unsere Software im Hintergrund seine ganz individuelle Auswertung. Das dauert nur wenige Sekunden. Gleich im Anschluss wird sie ihm an seine E-Mail-Adresse geschickt, die gleichzeitig in Ihrem Autoresponder gespeichert wird.

Wir machen es so:

  1. Wir entwerfen spezielle Landingpages für unterschiedliche Zielgruppen.
  2. Die Auswertung wird direkt an die E-Mail-Adresse des Interessenten geschickt.
  3. Zwei, drei Tage später fassen wir nach und bitten den Leser, an einer kurzen Umfrage teilzunehmen. Als kleinen Anreiz bieten wir ihm weitere kostenlose Auswertungen an.
  4. Basierend auf seinen Antworten wird er dann einer bestimmten Zielgruppe zugeordnet.
  5. Daraufhin erhält er eine spezielle Autoresponder-Sequenz, genau auf diese Zielgruppe zugeschnitten.

Sie verstehen den Ablauf. Und Sie erkennen jetzt sicher, wie flexibel sich Personality Check zur Leadgenerierung einsetzen lässt.

Aber Leadgenerierung ist nur die Spitze des Eisbergs an Möglichkeiten, die Sie mit einer Personality Check Reseller-Lizenz haben.

Clevere Internet-Marketer bauen sich damit ein eigenständiges Business auf, das ihnen monatlich wiederkehrende Abo-Einnahmen bringt. Sogar wenn ihre Kunden die Persönlichkeitsanalysen zur Leadgenerierung verwenden!

Wie das geht und warum Personality Check zur Zeit eines der heißesten Produkte in der Internet-Marketing-Branche ist …

erfahren Sie auf dieser Seite >>

 

 

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So gewinnen Sie als Trainer/Berater/Coach oder Therapeut Interessenten

Leads generieren aus dem Netz, da gibt es unzählige Wege und Strategien.

Der eine investiert in seine Webseite, rüstete diese mit Kontaktormular und Kundenbewertungen auf. Ein anderer arbeitet mit Presseportalen und Webinaren. Der nächste richtet einen Blog ein und befüllte ihn mit relevantem Content. Er wirbt kostenpflichtig auf Google. Er pushte Facebook. Er kniete sich Tag und Nacht rein.

Der Lohn dieser Strategien läst nicht lange auf sich warten, und er sieht anders aus als erwartet. Umsatzeinbrüche!

Online-Lead Generierung ist ein Prozess

Die Vorteile liegen auf der Hand: Man spart nicht nur immense Kosten – im Falle von manchen Beratern immerhin rund 36.000 Euro jährlich-, sondern hat gleichzeitig erheblich qualifiziertere Interessentenanfragen, denn die selbst generierten Leads werden nicht über namenlose Portale gewonnen.

Das Dilemma: Gekaufte Leads werden immer teurer, während die Qualität immer weiter sinkt.

Tatsächlich gibt es langfristig keine sinnvolle Alternative als die Leads selbst zu generieren. Nur die Art der Umsetzung muss passen. Wer einen so wesentlichen Teil seines Geschäftsprozesses ändert muss bedenken, dass es Zeit kostet.

Zeit, die ein erfolgreicher Geschäftsmann nicht investieren kann, ohne dafür laufende Umsätze aufzugeben. Bis die neue Lead-Strategie funktioniert müssen Prozesse durchlaufen werden und natürlich dauert es bis man sich bei Google, in einem Blog oder bei Facebook einen Pool an Interessenten aufgebaut hat.
Durch Engagement kann man die Prozesse verkürzen und durch Fleiß den Erfolg ein wenig beschleunigen. Dennoch kostet es am Ende zu viel Zeit und somit Geld. Selbst wenn Sie über das Geld verfügen, diese Zeiten zu überstehen, stellt sich ganz sachlich die Frage, ob es einen besseren Weg gibt.

JA, den gibt es!

Leads generieren hat in einem profitablen Business oberste Priorität! Oder einfacher ausgedrückt: Wenn Sie erfolgreich seien wollen, brauchen Sie eine E-Mail-Liste mit möglichst vielen Menschen, die bereit sind bei Ihnen zu buchen.
Doch wie generiert man neue Leads? Vor allem ohne viel Geld für Facebook Werbung oder Google Adwords auszugeben?

Um einen Strategiewechsel voranzutreiben und Ihre Internetaktivitäten neu aufzubauen braucht Sie einen Plan, ein System, was bei der Umsetzung hilft. Wir helfen Ihnen in einem strukturierten und automatisierten Prozess dabei, digitale Dialoge zu initiieren und Leads zu generieren, mit Personality Check.

Sind Sie Trainer, Berater oder Coach und wollen mehr über Ihre Kunden und Klienten wissen? Dann steht Ihnen mit Personality Check jetzt das perfekte Werkzeug dafür zur Verfügung.
Mit einer Persönlichkeitsanalyse lernen Sie die Menschen, mit denen Sie arbeiten, besser kennen und können Ihre Leistungen direkt auf die einzelne Person zuschneiden.

Als Therapeut können Sie die mit Personality Check erstellten Persönlichkeitsportraits als Ergänzung zu Ihren gängigen Behandlungs,- Therapie- und Beratungsmethoden nutzen. Sie liefern Ihnen wertvolle Einblicke in die grundlegende Persönlichkeit Ihrer Patienten und Klienten. Persönlichkeitsanalysen können helfen, die Gründe für Ängste, Sorgen und Probleme aufzuspüren und geeignete Therapien zu entwickeln.

Fazit: Statt sich teure Leads mit minderer Qualität zu kaufen, generieren Sie mit Personality Check die Leads die Sie brauchen selbst aus dem Netz.

Hier erfahren Sie mehr über kostenloses Webinar für Trainer, Berater und Coaches

und

kostenloses Webinar für Therapeuten

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Geld im Internet verdienen mit einer Personality Check Reseller-Lizenz

Als Reseller von Personality Check steht Ihnen ein gigantischer Markt mit Millionen Kunden und Anwendern offen. Nicht nur im deutschsprachigen Raum, sondern weltweit.

Eine gewagte Aussage, ich weiß. Doch ich würde Ihnen dieses Versprechen nicht machen, wenn ich nicht absolut davon überzeugt wäre, dass Personality Check den Markt für Persönlichkeitsanalysen revolutionieren wird.

Welche Einkommens-Möglichkeiten Sie mit einer Personality Check Reseller-Lizenz haben, zeige ich Ihnen in diesem Artikel. Und ich bin mir sicher, wenn Sie auch nur einen Funken Leidenschaft für Internetmarketing in sich tragen, werden Sie begeistert sein.

Als Inhaber einer Reseller-Lizenz haben Sie mehrere Möglichkeiten zum Geld verdienen. In der folgenden Grafik sind die verschiedenen Einkommens-Ebenen übersichtlich dargestellt.

Lassen Sie uns die einzelnen Möglichkeiten genauer betrachten:

In der obersten Ebene stehen wir, die Nabenhauer Consulting. Sie erwerben von uns eine Reseller-Lizenz und ein Kontingent an Credits für die Auswertungen. Wir stellen Ihnen die cloudbasierte Software und die gesamte Infrastruktur zur Verfügung. Sie brauchen nichts auf Ihrem eigenen Rechner installieren.

In der zweiten Ebene stehen Sie, der Reseller. Sie bekommen von uns ein WordPress-Plugin, mit dem Sie auf den Algorithmus unserer Software zugreifen können.

Dafür brauchen Sie, oder Ihre Kunden, nur den Namen, das Geburtsdatum und die E-Mail-Adresse der zu analysierenden Person eingeben. Den Rest erledigt unsere Software innerhalb von Sekunden im Hintergrund. Die Auswertung wird anschließend an die angegebene E-Mail-Adresse geschickt.

Zusätzlich verknüpfen Sie das Plugin mit Ihrem Digistore24-Account. Wir haben dafür eine eigene Schnittstelle programmiert, die wir Ihnen kostenlos zur Verfügung stellen. In mehreren Video-Tutorials erklären wir Ihnen alles ganz genau.

Jetzt wird es für Sie als Reseller interessant …

So verdienen Sie Geld mit Ihrer Personality Check Reseller-Lizenz:

1. Lead Aufbau

Geben Sie Ihren Besuchern die Möglichkeit, einen kostenlosen Persönlichkeitstest zu machen. Auf Ihrem Blog, Ihrer Homepage oder auf einer Landingpage. Fordert jemand die Auswertung an, wird er automatisch in Ihrem E-Mail-Verteiler gespeichert.

Diesem Leser können Sie später weitere Auswertungen verkaufen. Oder eine Whitelabel-Lizenz (mehr dazu gleich). Oder vermarkten Sie Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen.

Persönlichkeitsanalysen eignen sich hervorragend zum Lead Aufbau. Auf unserer eigenen Landingpage erreichen wir eine Conversionrate von durchschnittlich 60 %.

2. Eigene Verkäufe

Sie bekommen von uns eine Whitelabel-Lizenz. Das heißt, Sie können die Persönlichkeitsanalysen unter Ihrem eigenen Namen, mit Ihrem eigenen Branding und auf eigene Rechnung verkaufen.

Unzählige Menschen suchen jeden Tag bei Google nach Persönlichkeitsanalyse, Persönlichkeitstest, Beziehungstest usw. Geben Sie diesen Menschen wonach Sie suchen.

Die Nachfrage nach professionellen Persönlichkeitsanalysen ist enorm. Und die Auswertungen verkaufen sich erfahrungsgemäß sehr gut.

3. White Label Lizenz

Als Reseller haben Sie die Möglichkeit, Whitelabel-Lizenzen weiterzuverkaufen. An Trainer, Berater, Coaches, Unternehmer, Banken, Versicherungen usw. Unser Markt ist riesig.

Eine Übersicht über unsere Zielgruppen finden Sie hier >>

Jeder, der in irgendeiner Form mit Kunden, Klienten, Patienten, Arbeitssuchenden oder Recruiting zu tun hat, profitiert von unseren Persönlichkeitsportraits.

Ihre Whitelabel-Kunden können die Auswertungen für eigene Zwecke nutzen (etwa bei Beratungen), verkaufen oder selber zum Lead Aufbau nutzen.

Sie verdienen mit jeder Auswertung Geld, die von Ihren Kunden erstellt wird. Selbst wenn sie die Auswertungen verschenken!

4. Affiliates

Mit einer Reseller-Lizenz können Sie sogar Ihr eigenes Partnerprogramm aufbauen. Bieten Sie Ihren Vertriebspartnern Provisionen für jeden erfolgreichen Verkauf einer Auswertung oder einer Whitelabel-Lizenz an.

Sie wissen, Affiliatemarketing ist ein großartiger Umsatzhebel. Und Affiliates lieben es, wenn sie mit einer einmaligen Vermittlung Lifetime-Provisionen verdienen. Zum Beispiel mit dem Verkauf einer Whitelabel-Lizenz.

5. Andere Sprachen

Personality Check gibt es bereits auf Deutsch, Englisch, Französisch und Spanisch. Weitere Sprachen folgen. Als Lizenznehmer können Sie die Auswertungen und Whitelabel-Lizenzen in jeder verfügbaren Sprache verkaufen!

Unsere Software ist weltweit einzigartig. Es gibt nichts Vergleichbares. Das heißt, uns (und Ihnen) steht ein globaler Markt mit Millionen Kunden offen. Sie haben in jedem Land und in jeder Sprache dieselben Einkommens-Möglichkeiten, wie mit der deutschen Variante.

Erkennen Sie das Potential?

Mit jeder Whitelabel-Lizenz, die Sie verkaufen, schaffen Sie sich einen neuen Einkommensstrom, der Ihnen Monat für Monat passive Einnahmen bringt.

Mit welchem digitalen Produkt ist das sonst möglich?

Ich wage zu behaupten: Personality Check ist die zurzeit wohl heißeste Geschäftsmöglichkeit für smarte Internet-Marketer!

Überlegen Sie … jedes Mal wenn einer Ihrer Whitelabel-Kunden eine Auswertung macht, klingelt es in Ihrer Kasse. Egal ob Ihr Kunde die Auswertungen verkauft oder verschenkt.

Doch das, was ich Ihnen in diesem Artikel gezeigt habe, ist bei Weitem noch nicht alles.

Auf der nächsten Seite erkläre Ihnen genauer, welche Möglichkeiten Sie mit einer Personality Check Reseller-Lizenz sonst noch haben, wie viel eine Lizenz kostet und warum wir überhaupt Reseller-Lizenzen vergeben.

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Abo-Modelle im Internet als passive Einkommensquelle - eine Übersicht

Abo-Modelle sind die Königsklasse im Internetmarketing. Mit einem Abo oder einer Mitgliederseite verdienen Sie Monat für Monat Geld. Ohne ständig neue Kunden gewinnen zu müssen.

Klingt auf den ersten Blick sehr verlockend. Und es ist definitiv möglich, sich mit Abo-Modellen im Internet passive Einkommensquellen aufzubauen. Doch das ist mit sehr viel Arbeit verbunden. Das sollte nicht vergessen werden.

Der größte Vorteil von Abo-Modellen ist sicher, dass Sie damit planbare Einnahmen über einen gewissen Zeitraum generieren. Zumindest solange, wie Ihre Kunden ihr Abo behalten.

Doch welche Abo-Modelle im Internet gibt es überhaupt? Welches Modell ist für wen geeignet? Und wie verdienen Sie damit Geld?

Antworten auf diese und weitere Fragen zu Abo-Modellen im Internet finden Sie in diesem Artikel.

1. Mitgliederseiten

Mitgliederseiten gibt es in allen möglichen Nischen und zu allen möglichen Themen. Internetmarketing, Ernährung, Gesundheit, Sport, Dating usw.

Die Mitglieder bezahlen einen monatlichen Mitgliedsbeitrag und bekommen dafür Zugang zu exklusiven Informationen. Die Inhalte müssen natürlich laufend ergänzt werden, damit die Kunden möglichst lange im Abo bleiben.

Der Vorteil für die Kunden ist, dass sie ständig aktuelle Informationen erhalten. Etwa die neuesten Strategien zum Internetmarketing. Oder neue Ernährungspläne.

Ich betreibe mit dem Socialmedia Club selber eine erfolgreiche Mitgliederseite. Deshalb kann ich Ihnen bestätigen, dass dieses Abo-Modell funktioniert.

Beispiele von Mitgliederbereichen

2. Aufbauende Lernkurse

Eine großartige Möglichkeit für ein Abo-Modell im Internet sind aufbauende Lernkurse. Auch dabei bezahlen die Kunden einen monatlichen Mitgliedsbeitrag und dafür werden laufend neue Inhalte freigeschaltet. Etwa 6 – 12-monatige Videokurse, die in wöchentliche Lektionen unterteilt sind und den Kunden Schritt-für-Schritt an sein Ziel bringen.

Besonders geeignet für dieses Abo-Modell sind zum Beispiel Gitarrenkurse, Online-Tanzkurse, Trainingskurse für verschiedene Sportarten und Internetmarketing-Kurse. Also Kurse, bei denen der Kunde über einen längeren Zeitraum lernen und üben muss, um die gewünschten Fähigkeiten zu erlangen.

3. E-Mail-Coachings

Ähnlich wie ein aufbauender Lernkurs kann auch ein E-Mail-Coaching als Abo-Modell betrieben werden. Mit dem Unterschied, dass ein E-Mail-Coaching persönlicher und individueller auf den einzelnen Kunden zugeschnitten ist.

Besonders beliebt für E-Mail-Coachings sind die Themen Erfolg, Unternehmensführung, Marketing und Persönlichkeits-Entwicklung. Am meisten Sinn macht diese Form des Abo-Modells also für Trainer, Berater und Coaches.

4. WordPress-Themes- und Plugins

WordPress ist für Internet-Marketer heute Standard, um Webseiten, Landingpages und Blogs zu erstellen. Es gibt eine unüberschaubare Fülle von WordPress-Themes- und Plugins. Vieles davon kostenlos. Aber wer professionelle Lösungen sucht, kommt an kostenpflichtigen Anwendungen nicht vorbei.

Moderne WordPress-Themes- und Plugins werden oft im Abo angeboten. Gegen eine jährliche oder monatliche Lizenzgebühr. Dafür können sie mit Features punkten, die in kostenlosen Versionen nicht enthalten sind.

Für die Entwickler ist das ein tolles Abo-Modell. Denn wer einmal mit einem WordPress-Theme- oder Plugin arbeitet, nutzt es gewöhnlich auch über einen längeren Zeitraum.

4. SaaS (Software as a Service)

Der Vollständigkeit halber möchte ich hier noch Software as a Service (SaaS) nennen. Damit sind cloudbasierte Software-Anwendungen gemeint, die dem Nutzer gegen eine Monats- oder Jahresgebühr zur Verfügung gestellt werden.

Beispiele für SaaS sind: Autoresponder, CRM-Systeme und Projekt-Management-Anwendungen.

Software as a Service ist ein großartiges Geschäftsmodell, das sowohl für die Software-Hersteller als auch die Kunden viele Vorteile mit sich bringt. Für Internet-Marketer aber in den meisten Fällen weniger geeignet, weil die Entwicklung einer Software natürlich mit sehr hohen Kosten verbunden ist.

Abo-Modelle sind also durchaus attraktiv. Sowohl für die Anbieter als auch für die Nutzer. Sofern der User einen echten Mehrwert bekommt, den er mit einzelnen Produkten nicht hat.

Nachteile von Abo-Modellen im Internet

So viele Vorteile Abo-Modelle auch haben – es gibt auch Nachteile, die Sie berücksichtigen müssen. Es ist nicht einfach, sich damit ein langfristiges passives Einkommen aufzubauen.

• Sie brauchen laufend neuen Content. Eine Mitgliederseite am Laufen zu halten, ist sehr viel Arbeit. Es genügt in den meisten Fällen nicht, einmal Inhalte zu erstellen.

• Es ist schwieriger, Kunden für ein Abo zu gewinnen als für einmalige Käufe. Die Leute sind sehr skeptisch. Alleine das Wort Abo hat für die meisten einen negativen Beigeschmack. Zu viele sind schon in betrügerische Abofallen getappt. Oder haben ein Abo abgeschlossen, das sie gar nicht brauchten.

Die wichtigsten Faktoren für den Erfolg mit Abo-Modellen im Internet sind zweifellos Vertrauen, Nutzen und Kosten.

Menschen schließen nur dann ein Abo ab, wenn sie sich davon einen Vorteil erwarten. Etwa Geld sparen, Zeit sparen oder Zugriff auf Informationen erhalten, die sie sonst mühsam aus verschiedenen Quellen zusammensuchen müssen.

Schaffen Sie diesen Spagat zwischen Preis, Leistung und Nutzen, können Sie sich über viele treue Abo Kunden freuen.

Bleibt die Frage: Wie können Sie ein eigenes Abo-Programm aufbauen? Ohne im Vorhinein monatelang Inhalte zu erstellen? Und vor allem - wofür sind die Leute bereit, jeden Monat zu bezahlen?

Die Antwort: Mit einer Personality Check Reseller-Lizenz!

Unsere Software für Persönlichkeitsanalysen ist wie geschaffen, um damit monatlich wiederkehrende Einnahmen zu generieren. Im Vergleich zu den oben genannten Abo-Modellen im Internet haben Sie mit einer Personality Check Reseller-Lizenz unschlagbare Vorteile:

• Sie brauchen kein Produkt erstellen und sparen sich unendlich viel Zeit, Geld und Nerven.

• Sie brauchen nicht laufend neuen Content produzieren. Die Persönlichkeitsanalysen werden von unserer Software erstellt und Sie haben damit keine Arbeit.

• Für Persönlichkeitsanalysen und Persönlichkeitstests besteht eine extrem hohe Nachfrage.

• Ihnen steht ein riesiger Markt mit hunderten Zielgruppen und Nischen offen. Von Privatanwendern bis zu Unternehmen und Konzernen.

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Eine Fahrt mit dem Riesenrad: Wie das PSM-Marketing im Zusammenhang abläuft

Marketing Wie das PSM-Marketing im Zusammenhang abläuft

Anhand eines Beispiels erkläre ich Ihnen im Folgenden die Funktion des Riesenrades im Zusammenhang:

Ich bekomme auf einem Geschäftstermin eine Visitenkarte überreicht. Ich gebe die Visitenkarte weiter und lasse sie in die zentrale Kontaktliste eintragen. Dabei wird festgehalten, wo und wann die Visitenkarte überreicht worden ist. Außerdem: die Interessen des Kontakts, so wie es sich mir im Gespräch erschlossen hat. Denn dann kann ich ihn später etwa so ansprechen: „Wir haben uns auf der xx kennengelernt, wo wir über yy sprachen. Sicher interessiert Sie folgender Link: http://shop.nabenhauer-consulting.com/Network-Basic-Buecher/“

Der neue Kontakt wird also gründlich in der Kontaktliste erfasst und wird nach und nach qualifiziert, indem immer wieder neue Tags gesetzt werden. Beispielsweise in dem Moment, in dem sich der Kontakt als Newsletter-Abonnent anmeldet.

Die Auswertungen und Verknüpfungen beispielsweise zwischen meiner Kontaktliste und der Newsletter-Abo-Liste standardisiere und automatisiere ich so weit wie möglich. Denn bei einigen tausend Kontakten, weiß sonst keiner mehr, was mit welchem Kontakt noch zu tun ist, um die Daten sauber und korrekt zu halten. Es gibt Unternehmen mit 150.000 Newsletter-Abonnenten. Da macht keiner mehr etwas manuell, soviel ist sicher.

Autoresponder sind ein probates Mittel, um Kommunikation einerseits persönlich und gleichzeitig automatisiert ablaufen zu lassen, unabhängig vom Newsletter. Nach einem voreingestellten Zeitraum bekommt dann beispielsweise jeder neue Kontakt automatisch die gleiche Nachricht mit dem Tenor: „Jetzt kennen wir uns schon so lange. Wollen Sie nicht einmal XYZ von uns angeboten bekommen?“

Die Beiträge aus dem Newsletter stelle ich auch in den jeweiligen Foren, teilweise auch ungekürzt, als Artikel bereit. Des Weiteren achte ich darauf, dass ich regelmäßig Newseinträge verfasse und in die Gruppe einbringe. Als Quelle dienen hierfür beispielsweise die diversen Newsletter, die ich selbst beziehe – denn hieraus lassen sich schnell Meldungen generieren und als News in die Gruppe einstellen. Zu all diesen Aktivitäten verlinke ich im Newsletter und in den Stand-alone-Mails via Autoresponder auf mein Profil in XING, so dass der neue Kontakt früher oder später dort erneut mit mir verbindet – ein neuer Tag wird in die Kontaktliste eingetragen, der Kontakt sitzt in einer neuen Gondel und bekommt darauf abgestimmt neue Nachrichten.

Nach einigen Monaten ist es soweit. Der Kontakt bittet um ein Angebot und kauft eine Dienstleistung bei mir ein – er erhält einen neuen Tag „Kunde“. Außerdem hat sich der Kontakt im Rahmen der Angebotsphase intensiviert, ich kann neue Interessensgebiete in der Kontaktliste ergänzen. Und der Eintrag erhält außerdem den Tag „Du-Kontakt“, denn er hat mir das Du angeboten. Durch diese Einstellung werden künftig automatisch die dazu passenden Anreden beim Newsletter und bei den Autoresponder-Mails ausgewählt.

Sinnvolle Kooperationen halten das System in Schwung

Ein Beispiel aus dem Unternehmen Nabenhauer Verpackungen: Auf der Startseite des Fleischforums (http://www.fleischforum.de/), einem wichtigen Portal auch für die Verpackungsindustrie, wird Bannerwerbung für nur 1.000 € im Jahr angeboten. Dies ist für Nabenhauer Verpackungen gut angelegtes Geld. Aber es kommt noch besser: In den diversen Foren und Portalen dieses Verzeichnisses hat das Unternehmen nun einen Fuß in der Tür, hier können nun ohne weiteres Informationen gepostet werden. Auch ist es nun möglich, im Gegenzug für die bezahlte Werbung in Artikeln und Newslettern zu kommunizieren: „Robert Nabenhauer, der Ratgeber für Fleischforum“ bzw. „Robert Nabenhauer, das Mitglied des Expertenteams im Fleischforum“ usw. – ein weiterer Baustein zum Expertenstatus.

Konventionelle Werbung lohnt sich also – in Verbindung mit geeigneten Portalen. Auf Plattformen, die außerhalb meines Themenbereiches liegen, schalte ich niemals Werbung – selbst wenn sie kostenlos wäre. Denn ein solches Vorgehen würde nur den Fokus auf das eigentliche Ziel unschärfer machen.

Wenn Sie schon in den Portalen unterwegs sind, die für Ihr Unternehmen in Frage kommen, dann sollten Sie auch gleich Ausschau halten nach Unternehmen, die gerade mit einem neuen Business in Ihrer Branche starten. Denn gerade Newcomer bieten in dem Spiel von Geben und Nehmen dankbare Mitspieler.

Kontaktieren Sie die Neulinge, das wird einfach sein, denn wer neu in der Branche ist, wird in der Regel besonders dankbar für Ansprache sein. Bieten Sie den Newcomern zum Beispiel eine Platzierung in Ihrem Newsletter an. Berichten Sie in Ihrem Blog über das neue Unternehmen. Diese Starthilfe wird es nicht so schnell vergessen – und sich bei Gelegenheit erkenntlich zeigen. Eine Erwähnung in einer Pressemitteilung oder ein Hinweis auf Ihre Firma bei einer Tagung ist schon Gegenleistung genug.

Außerdem positionieren Sie sich wieder einmal als Leuchtturm: Sie zeigen ganz klar, dass Sie in Ihrer Branche aktiv sind und als Dreh- und Angelpunkt des Netzwerkes zur Verfügung stehen. Um diesen Effekt zu erreichen, muss niemand Geld in die Hand nehmen, und dennoch profitieren alle Seiten – ein unglaublicher Hebel!

Eine weitere der vielen Möglichkeiten, das Rad am Laufen zu halten ist, Kooperationen mit einigen der zahlreichen Journalisten und Freischaffenden einzugehen, die Portale, Blogs oder oder auch einen kleinen Newsletter ins Netz gestellt haben. Zugegeben, die Zahl Ihrer Kontakte wird sich durch dieses Vorgehen nicht wesentlich erhöhen, doch schließlich geht es in erster Linie darum, dass Sie sich als Partner von Herrn Superblog bezeichnen können oder als Sponsor des Newsletters von Frau Kenntjeden auftreten. Natürlich verweisen Sie in Ihren Publikationen und Portalen auf diese Kooperationen. Und jeder Besucher Ihrer Webseiten wird beeindruckt sein: „Schaut mal an, wo der überall mitmacht!“

Und noch ein letztes Beispiel dafür, wie aus wenig Einsatz viel Reputation wird: Ich habe in den letzten Jahren einmal pro Jahr für die Fachschule für Lebensmitteltechnik in Kaiserslautern eine Schulung durchgeführt.  Der Aufwand war gering: ein paar Stunden genügten, um in einem Thema, in dem ich mich gut auskenne, einen kleinen Vortrag zu generieren. Auch hier gilt wieder: der direkte Nutzen für meine Kontaktliste ist überschaubar, pro Jahr ein paar Dutzend Zuhörer. Der eigentliche Gewinn liegt darin, dass ich mich nun auch als Referent für den Bereich Verpackungsfolien bezeichnen konnte, mit weitreichendem Effekt auf meinen Expertenstatus.

Mit dem PreSales Marketing lasse ich Kontakte, die in meinen Bannkreis geraten sind, so schnell nicht mehr los – zu beiderseitigem Vorteil. Wie bei einem echten Riesenrad braucht es Energie, um es anzuschieben und ans Laufen zu bekommen. Wenn es aber erst einmal in Schwung gekommen ist, dann läuft es fast schon von alleine. Alle Prozesse greifen sinnvoll und mit wenig Reibungsverlust ineinander; mit wenig Aufwand werden zu jedem Zeitpunkt Dutzende Prozesse abgearbeitet und hunderte, ja tausende Kontakte gepflegt.

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Wie die Marketingprozesse funktionieren

Wie die Marketingprozesse funktionieren

Auch bei den Prozessen gehen konventionelles Marketing und Social Network Marketing Hand in Hand. Die potenziellen Kunden sitzen in ihren Gondeln, Sie haben Ihre Kontakte entsprechend gekennzeichnet. Außerdem liegen die kanalspezifischen Informationshappen, die in Ihrer Redaktionsbox erarbeitet wurden, bereit. Nun müssen diese Informationen zielgenau an den Mann gebracht werden.

Ein wichtiges Werkzeug des PSM sind die Beschreibungen der Prozesse, die für die jeweiligen Marketingaktivitäten durchzuführen sind, also konkrete ergebnisorientierte Handlungsanleitungen, die die Schrittfolge der Einzelmaßnahmen beschreiben. Beispiel: Wie erstellt man eine Meldung in Twitter? Das Know-how, das man für einen solchen Prozess braucht, wird in sehr detaillierter Form festgehalten. Solche Prozessbeschreibungen bedeuten zunächst einen gewissen Aufwand. Sie ermöglichen aber das saubere Delegieren solcher Tätigkeiten an Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern.

Folgende Prozesse habe ich bei Nabenhauer Consulting ausformuliert:

  • Arbeiten an der Kontaktliste
  • Kontaktpflege
  • News, Feeds und Blogs für Newsletter, Foren und Gruppen generieren
  • Pressearbeit
  • Passives PreSales Marketing

Arbeiten an der Kontaktliste

  • Abgleich der Kontaktlisten aus dem klassischen Marketing und aus den sozialen Netzwerken mit der zentralen Kontaktliste.
  • Aufnahme von neuen Kontakten aus dem klassischen Marketing und den sozialen Netzwerken in die zentrale Kontaktliste.
  • Suche nach neuen Kontakten.

Tagespresse, Branchenübersichten und andere Veröffentlichungen sowie Tagungen etc. durchforste ich nach interessanten Gesichtern. Das müssen nicht unbedingt geschäftliche Verbindungen sein. Auch private Kontakte eignen sich sehr gut als Multiplikatoren. Egal wo – ich halte die Augen auf.

Gute Ergebnisse erzielen auch die Suchaufträge, die wir in den sozialen Netzwerken einstelle. Hier werden mir – ganz nach meinen Vorstellungen – automatisch interessante Neuzugänge gemeldet, die sich sinnvoll in mein Netzwerk integrieren lassen.

  • Kontakte in das persönliche Netzwerk einladen

Interessante Kontakte spreche oder schreibe ich direkt an. Insbesondere frage ich die Mitglieder der sozialen Netzwerke an, die noch nicht offizielle Kontakte von Robert Nabenhauer oder Nabenhauer Consulting sind. Besonders ergiebig ist hier die Kontaktaufnahme mit Mitgliedern aus themenverwandten Gruppen. Wenn auch nach einer erneuten Anfrage keine Reaktion erfolgt, lasse ich den Kontakt ziehen – ich will ja nicht lästig werden.

Kontaktpflege

  • Über möglichst viele Kommunikationskanäle und bei jeder sich bietenden Gelegenheit, zum Beispiel bei Geburtstagen, rufe ich mich bei meinen Kontakten immer wieder in Erinnerung. Zum Beispiel mit einer Mail:

Aufrichtige Geburtstagsgrüße

meine allerbesten Glückwünsche zum Geburtstag, viel Erfolg, Glück und Zufriedenheit.

Und einen ganz besonders schönen Tag heute wünsche ich Ihnen.

Herzliche Grüße

Robert Nabenhauer

  • Neuen Kontakten in meinem sozialen Netzwerk unterbreite ich kostenlose Informationsangebote, zum Beispiel:

Betreff: Bekanntheit und Erfolg

Sehr geehrte Frau XY,

herzlichen Dank für die positive Resonanz.

Auch Sie können Business-Plattformen wie XING gewinnbringend für sich nutzen. Profitieren Sie z. B. zum Thema Social Network Marketing von dem "Insiderwissen von Experten". Das kostenlose E-Book können Sie downloaden unter: www.xing-erfolgreich-nutzen.com

Hier finden Sie Tipps wie Sie XING für Ihr Business richtig nutzen, Ihr Profil einstellen und viele hilfreiche teils nicht bekannte Funktionen.

Ich freue mich, wenn Sie von meiner Erfahrung profitieren können und wünsche Ihnen viel Erfolg.

Herzliche Grüße

Robert Nabenhauer

 

  • Bearbeitung persönlicher Nachrichten und Kontaktanfragen. Nicht nur bei wichtigen Kunden achte ich auf eine individuelle Nachrichtenweiterleitung und -beantwortung. Zu diesem Aufgabenfeld gehört auch die Kontrolle der Gästebücher auf Einträge und meiner Profile und Webseiten auf Besucher. Jeder Besuch und jeder Eintrag wird umgehend beantwortet:

Betreff: Vielen Dank für Ihren Besuch

Sehr geehrter Herr Meier,

ich freue mich, dass Sie vor kurzem mein Profil besucht haben und würde Ihnen gerne einige zusätzliche Informationen geben:

Wenn Sie Fragen haben oder Hilfe benötigen, antworten Sie einfach auf diese Nachricht oder rufen Sie mich an. Ich habe meine Kontaktdaten bereits für Sie freigegeben und helfe Ihnen sehr gerne.

Herzliche Grüße

Robert Nabenhauer

 

Betreff: Ihr Besuch auf meiner Firmen-Homepage

Sehr geehrter Herr Schulze,

herzlichen Dank für Ihren Besuch auf meinem Profil.

Haben Sie dort bereits alles gefunden was Sie interessiert hat, oder kann ich Ihnen mit zusätzlichen Angaben behilflich sein? Zu welchem Thema haben Sie Informationen gesucht? Ich helfe Ihnen sehr gerne weiter, wenn Sie mir eine Nachricht senden oder mich anrufen. Meine Kontaktdaten habe ich bereits für Sie freigegeben.

Herzliche Grüße

Robert Nabenhauer

PS: auf der Seite: www.xing-erfolgreich-nutzen.com gibt es eine 3teilige Serie wie XING richtig genutzt werden kann und wie man teils versteckte Funktionen findet.

 

  • Mitglieder meines sozialen Netzwerks einander vorstellen, empfehlen
  • Unverzichtbar ist auch die Kontaktpflege in den von mir moderieren Gruppen. Hierzu gehört:
  • Kontrolle der Gruppen Social Network Marketing und Folienverpackungen auf Beiträge; Spam entfernen, Interessantes ggf. kommentieren, weiterleiten.
  • Kontaktpflege der Mitglieder der Gruppen PreSales Marketing und Social Network Marketing, u. a. Begrüßung neuer Mitglieder (auch in den Gruppen, in denen ich einfaches Mitglied bin).

Sehr geehrter Herr XY,

als Moderator der Gruppe Social Network Marketing möchte ich Sie gerne in meinem Netzwerk begrüßen.

Ich würde mich daher sehr über eine Kontaktbestätigung freuen.

PS: www-xing-erfolgreich-nutzen.com enthält eine 3 teilige E-Book-Serie zum kostenlosen Download. Sehr zu empfehlen!

Herzliche Grüße

Robert Nabenhauer

  • Suche nach Co-Moderatoren
  • Recherche nach weiteren relevanten Gruppen
  • Export der Daten der Gruppenmitglieder mit dem Programm XiPorter
  • Referenzen erteilen und nachfragen

Sehr geehrte Frau Muster,

ich würde mich sehr freuen, wenn Sie mir für die genannte Position eine kurze Referenz schreiben könnten. Wir sind schon länger über XING vernetzt und ich würde es sehr begrüßen, wenn wir unseren Kontakt und unsere Vernetzungen ausbauen, um so noch mehr von diesem Netzwerk zu profitieren.

Herzliche Grüße

Robert Nabenhauer

News, Feeds und Blogs für Newsletter, Foren und Gruppen generieren

  • Die Redaktion generiert laufend neue Beiträge. Die Momentaufnahme einer Zugriffsstatistik aus dem Unternehmen Nabenhauer Verpackungen zeigt, welche Nachrichten im Januar 2011 gepostet und wie sie angenommen wurden:

144 Aufrufe von Produkt-Details unterschiedlicher Produkte

67 Aufrufe von „Nabenhauer gibt der Fachschule praktische Nachhilfe“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/105168.html

62 Aufrufe von „Vorne und hinten gestochen scharfe Linien und brillante Farben“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/104785.html

55 Aufrufe von „Fachkräftemangel in der Folienbranche“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/105169.html

54 Aufrufe von „Folienverpackungen – Forum für die Branche“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/105294.html

26 Aufrufe von Einzigartges und unabhängiges Verpackungslexikon

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/103060.html

40 Aufrufe von „Amilen CO-PA/PE von VF-Verpackungen“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/103311.html

23 Aufrufe von „Schwäbische Handarbeit frisch verpackt mit Nabenhauer Verpackungen“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/105554.html

22 Aufrufe von „Di Mauro bei den „Top 100 Packaging Innovation Provider“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/104709.html

17 Aufrufe von „Das Weißbuch Verpackungsfolie“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/105435.html

14 Aufrufe von „Nabenhauer Verpackungen startet Online-Shop“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/106169.html

6 Aufrufe von „Verpackungslexikon wird gewürdigt“

http://www.aktiv-verzeichnis.de/news/103820.html

  • Blogs

Für unsere Blogs nutzen wir einen besonderen Service des sozialen Netzwerks XING: Mit dem XING-Share-Button können Mitglieder interessante Beiträge direkt in dem jeweiligen XING-Profil posten.

Pressearbeit

  • Pressemitteilungen dienen – wie alle anderen Informationen, die über die verschiedenen Kommunikationskanäle versendet werden – immer mehreren Zwecken. Im Februar 2010 ging zum Beispiel folgende Pressemitteilung an unseren PM-Verteiler:

Nabenhauer Consulting bietet auf der Website www.erfolg‐in‐xing.de kostenlose E‐Book‐Serie für Einsteiger für die erfolgreiche XING‐Anwendung

Steinach/St.Gallen, im Februar 2010 – Nabenhauer Consulting GmbH, das neu gegründete Beratungsunternehmen von Robert Nabenhauer, hat sich unter anderem zum Ziel gesetzt, Social Network Marketing für Unternehmen so einfach und praktikabel darzustellen, dass mit wenig Zeitaufwand ein optimales Beziehungsmarketing mit geringem Streuverlust für die Zielgruppe aufgebaut werden kann. Seine eigenen, äußerst positiven Erfahrungen mit dem Business‐Networking‐Portal, das Nabenhauer mit seinem Verpackungsunternehmen machte, möchte er an die Unternehmen weitergeben. Auf der extra konzipierten Website www.erfolg‐in‐xing.de stellt Nabenhauer Consulting seine E‐Book‐Serie über Anwendungen des Business‐Networking‐Portals XING zum kostenlosen Download zur Verfügung. (…)

Mit dieser Pressemitteilung wurden gleich mehrere Ziele erreicht:

  • Nabenhauer Consulting sollte als Experte für XING und Social Network Marketing positioniert werden
  • die Domain erfolg-in-xing.de sollte bekannt gemacht werden. Als Satellitenseite führt sie die Besucher früher oder später auf die Seite von Nabenhauer Consulting
  • Nabenhauer Consulting und „Erfolg in XING“ wurden im Suchmaschinenranking nach vorne gebracht.

In jede meiner Pressemitteilungen wird mein Foto, meine ausführlichen Kontaktdaten, das Logo meines Unternehmens und die Logos von Awards eingefügt. Alles was dazu dient, die Pressemitteilung ansprechend zu gestalten und meinen Expertenstatus zu untermauern hilft bei der Verbreitung der Pressemitteilung.

Passives PreSales Marketing

Genauso wichtig wie das aktive ist das passive PreSales Marketing mit dem Ziel, im Netz gefunden zu werden. Businessdaten, Website, persönliches Profil im Internet werden also aktuell gehalten und möglichst attraktiv gestaltet.

Diese Aufstellung soll Ihnen einen groben Überblick geben über die regelmäßig anfallenden Aufgaben. Wie gesagt, das kostet zwar kein Geld, aber eine Menge Zeit. Grund genug, an die Automatisierung dieser Prozesse zu gehen.

Zeitlicher Ablauf der Kontakte

Sobald ein Kontakt in die zentrale Kontaktliste aufgenommen wird, werden drei Prozesse automatisch angestoßen:

  • Zusendung von vier Begrüßungsmails über einen programmierten Autoresponder
  • Zusendung von monatlichen Stand-alone-Mails, ebenfalls über einen Autoresponder
  • Versand des Newsletters

Die zeitlichen Abstände sind so gewählt, dass erfahrungsgemäß eine optimale Akzeptanz von Seiten der Empfänger gewährt ist.

In der ersten Begrüßungsmail legen wir besonders viel Wert auf die perfekte Gestaltung. Der Neuzugang zum Beispiel von Nabenhauer Verpackungen erhält im Anhang ein PDF mit Einkaufstipps, einem Tool zur Berechnung der Folienreichweite und Hinweisen auf nützliche Gratis-Downloads. Mit diesen Informationsangeboten überrasche ich den neuen Kontakt, übertreffe seine Erwartungen und festige in einem ersten Schritt die Kundenbindung.

In den folgenden Begrüßungsmails bekommt der Empfänger weitere Informationen, zum Beispiel Hinweise auf meine Satellitenseiten. So wird für eine Vielzahl von Berührungspunkten mit den vorhandenen Werbemitteln gesorgt. Für den neuen Kontakt ist klar: Hier habe ich es mit einem Experten zu tun, der mich an seinem Know-how teihaben lässt.

Nach ungefähr drei Wochen endet diese erste Phase. Es folgen mehrere Stand-alone-Mails in monatlichem Abstand. Sie sind werblich orientiert und weisen auf die eigenen Produkte und Dienstleistungen hin.

Um den Aufwand bei dieser Aktion so gering wie möglich zu halten, sende ich jedem neuen Kontakt die gleiche E-Mail-Abfolge. Ein Abstand von etwa vier bis acht Wochen zwischen den E-Mails hat sich bewährt. Der zeitliche Abstand darf nicht zu lang werden, so dass sich der Empfänger noch an die vorhergehenden Mails erinnert. Aber auch nicht zu schnell getaktet, so dass es nicht aufdringlich wirkt.

Parallel dazu versende ich meinen Newsletter. Ich beachte dabei die gesetzlichen Vorschriften im Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb und wende immer das Double-opt-in-Verfahren an. Dabei lasse ich mir das Abonnement meines Newsletters vom Kontakt persönlich noch einmal ausdrücklich bestätigen. Das Einverständnis des Kontakts hole ich mir zum Beispiel bei der Beitrittserklärung zu meinen Gruppen ab, indem ich in das Aufnahmeformular ein entsprechendes Feld setze, in das der Neuling nur sein Häkchen setzen muss.

Bei meinen Newslettern achte ich auf neutrale Inhalte, der Text sollte nur wenig werblichen Charakter aufweisen. Zum Beispiel:

Warum steigen die Preise? Vier Hauptfaktoren für steigende Polymerpreise

Kostete die Tonne LDPE Anfang des Jahres noch 700 Euro, so ist dieser wichtige Rohstoff inzwischen nicht mehr für unter 1.000 Euro zu haben. Experten rechnen damit, dass sich diese Entwicklung auch in den kommenden Monaten fortsetzen wird. Die Gründe für den Preisanstieg sind vielfältig. Wir haben die vier wichtigsten Gründe zusammengefasst: …

Die Inhalte strukturiere ich in Rubriken wie etwa: News, Aus der Branche, Kompakt gewusst, Die Experten-Ecke. Ich habe auch eine Rubrik eingerichtet, in der sich andere Unternehmen vorstellen können. Dieses Angebot „Stellen Sie Ihr Unternehmen vor“ zeigt, dass ich über den Tellerrand hinaus schaue, und sorgt gleichzeitig für neuen Input und für weitere Bindung der Kontakte. Generell gilt: Ich rege die Interaktion mit meinen Kontakten an, wo immer ich kann.

Die Inhalte sind in der Regel redaktionelle Beiträge aus der Redaktionsbox. Mit der Mehrfach-Verwertung von Informationshappen sinkt der Aufwand für die Erstellung des Newsletters.

Eine weitere Methode, die Wirksamkeit meines Newsletters zu erhöhen und gleichzeitig den Aufwand dafür zu reduzieren, ist die Kooperation mit anderen Newsletter-Anbietern. So kann ich im gegenseitigen Tausch zusätzliche Informationskanäle nutzen und wechselseitig Werbung machen.

Nicht vergessen: Keine Bleiwüsten! Keine Nachricht ohne Foto oder Video. Und jede Nachricht immer mit mindestens einem Link!

 

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Was wohin gesendet wird

Was wohin gesendet wird

Eine der Kernaufgaben des PSM-Riesenrades ist es, einmal produzierte Informationen an möglichst viele Empfänger zu verteilen. Jeder Text soll einerseits nützlich für den Empfänger sein, andererseits ein Angebot zum Gondelwechsel beinhalten. So werden die Kontakte von einer Gondel in die andere geleitet.

Mit zunehmender Präsenz im Internet und in den sozialen Netzwerken steigt die Wahrscheinlichkeit, dass zum Beispiel ein Kunde von Ihnen Sie auch in einem Verband oder in einer Gruppe Ihres sozialen Netzwerkes ohne Ihr aktives Zutun wiederfindet. Der Übergang eines potenziellen Kunden von einer in die andere Gondel läuft aber in den meisten Fällen über die Redaktionsbox, initiiert und gestützt durch die Prozessabläufe (die Speichen).

Wenn Sie Ihren Motor anwerfen und Texte produzieren, müssen auch schon die klassischen Verteiler aufgebaut und in die Kontaktliste integriert worden sein. Denn die Abnehmer der Informationen bestehen ja nicht nur aus Ihren Social-Media-Kontakten, sondern umfasst auch die komplette Welt des klassischen Marketings. Beispielsweise müssen die direkten Ansprechpartner in den Redaktionen der für Sie relevanten Magazine und Zeitschriften natürlich per E-Mail für Sie erreichbar sein.

In der nachfolgenden Abbildung finden Sie einen Überblick über die Abnehmer, also über die verschiedenen Kommunikationskanäle.

Auch wenn sich nicht jede Information für jeden Kanal eignet, kann doch ein und dieselbe Information über eine Vielzahl an Kanälen verschickt werden. Im besten Fall wird Ihr Kontakt diese Information an verschiedenen Stellen in unterschiedlicher Verpackung finden. Das ist durchaus positiv, denn das sorgt für eine bessere Verankerung Ihrer Information im Kopf des Kontakts. Sie müssen nur vermeiden, dass ein- und dieselbe Information über ein- und denselben Kanal zu Ihrem Kontakt kommt. Das würden viele Kontakte als lästig empfinden.

Ein Beispiel aus dem Alltag: Morgens beim Frühstück hören Sie im Radio, dass Barack Obama ein Statement über die neuen Ziele der USA in der Weltraumfahrt gemacht hat. Im Auto hören Sie einen Kommentar eines deutschen Politikers über diese Rede des US-Präsidenten. Bei einer kurzen Pause im Meeting erzählt Ihnen ein Kollege von der Rede Obamas und was er davon hält. Abends sehen Sie im Fernsehen noch einmal Ausschnitte der Rede. Bevor Sie ins Bett gehen, rufen Sie die komplette Rede auf Youtube ab, um sich selbst noch eine abschließende Meinung zu bilden. – In unserer durch Medien geprägten Welt sind wir es gewöhnt, Informationen über eine Vielzahl von Kanälen zu empfangen. Dabei sorgt eine Mehrfachinformation eher für zusätzliche Prägnanz und Aufmerksamkeit, sofern die Information über wechselnde Kanäle und in unterschiedlichen Verpackungen empfangen wurde. Ein und denselben Zeitungsartikel will dagegen niemand doppelt und dreifach lesen.

Deshalb gilt für das PSM das Prinzip: Verteilen Sie eine Information über möglichst viele Kanäle. Passen Sie die Information aber immer an den jeweiligen Kanal an. Eine sinnvolle Mehrfachverwertung ist nicht durch einfaches Kopieren zu erreichen. Wenn Sie aber mit entsprechender Medienkompetenz in der Redaktionsbox vorgehen, halten Sie durch die Mehrfachverwertung von Informationen die Kosten pro Nachricht gering und erzielen gleichzeitig eine hohe Aufmerksamkeitsrate.

Der Redaktionsplan

In einem Ein-Mann-Unternehmen kann es unumgänglich erscheinen, dass eine Person ad hoc arbeitet: Sobald eine Information hereinkommt, wird sie auch schon verarbeitet, formuliert und verschickt. Das kann aber nur als Notlösung durchgehen, denn eine unkoordinierte, aufs Geratewohl agierende Redaktionsbox wird auf Dauer keine guten Effekte erzielen können. Das Verhältnis von Aufwand und Ertrag ist in diesem Modus reichlich schlecht. Koordinieren Sie die Informationsverteilung besser nicht erst, wenn mehrere Personen beteiligt sind. Auch wenn Sie zu Beginn noch ganz alleine im Marketing unterwegs sind: Machen Sie sich einen Plan, zum Beispiel eine einfache Excel-Liste.

Ein solcher Redaktionsplan braucht beides: eine starre, stabilisierende Grundstruktur einerseits und einen Raum für aktuelle Flexibilität andererseits. Wie tief Sie die Details planen, ist abhängig von der Zahl der Personen, die mit dem Plan arbeitet. Je mehr Personen in der Redaktion, desto mehr Koordination ist notwendig. Und je mehr Koordination notwendig ist, desto mehr Details sollten Sie festlegen, z. B. über die Anzahl der einzelnen Nachrichtensorten pro Zeiteinheit, Länge, genauer Inhalt, Links zur Vernetzung mit anderen Gondeln etc.

Damit sich das PSM für Sie möglichst rasch rechnet: Denken Sie die Redaktion von vorne herein etwas größer an. Delegieren Sie die Arbeit. Kombinieren Sie Fleißarbeiter (beispielsweise Studierende) mit spezialisierten Dienstleistern wie Nabenhauer Consulting (www.nabenhauer-consulting.de) sowie vollautomatischen Tools. In unserem Shop finden Sie auch eine Reihe von bewährten Redaktionstools (

Pressearbeit

Die Abnehmer Ihrer Pressemitteilungen sind nicht Ihre potenziellen Kunden, sondern eine besondere Sorte von Multiplikatoren, nämlich Redakteure und Journalisten. Sie sollen möglichst gebrauchsfertige Textvorlagen erhalten, die sie bei ihrer Arbeit unterstützen. Gute Pressemitteilungen zu verfassen bzw. zu beurteilen, ob eine von einem Dienstleister geschriebene Pressemitteilung gut ist, ist kein Hexenwerk, dazu gibt es jede Menge einschlägige Ratgeberliteratur.

Die Pressemitteilungen werden weitergeleitet an die gängigen Online-PR-Portale, zum Beispiel www.presseanzeiger.de, und direkt an die Redaktionen der für Sie passenden Fachzeitschriften. Parallel stellen Sie sie natürlich auch als Download auf Ihre Website.

Planen Sie Ihre Pressemitteilungen konsequent im Voraus. Die Inhalte können sein:

  • Firmenentstehung, -entwicklung
  • Auszeichnungen, Zertifizierungen, interne Verbesserungen
  • Erweiterungen des Produktportfolios und Kooperationen
  • technische Lösungen für Ihre Branche
  • Publikationen und Informationsangebote

Liefern Sie mit jeder Pressemitteilung auch Bild- oder sogar Videomaterial mit, das erhöht die Erfolgsquote drastisch.

Übrigens: Wenn Sie über Videos verfügen, z. B. Produktvideos oder Filmmaterial von einem Besuch eines Politikers in Ihrem Unternehmen, verwerten sie diese gleich weiter als Aufhänger in Ihrem nächsten Newsletter und laden sie auf YouTube und auf einer eigenen Website hoch – bei Nabenhauer Consulting ist dies die Info-Seite

Bücher, Publikationen und Informationsprodukte

Ein Buch zu schreiben ist auf den ersten Blick sehr aufwändig, deshalb macht das kaum jemand. Das gilt auch für inhaltsreiche Informationsbroschüren und E-Books. Dabei sind diese umfangreicheren Kommunikationskanäle von großer Bedeutung für Ihren Expertenstatus und werden oft unterschätzt. Fünf positive Effekte führen zu einem deutlichen Übergewicht des Nutzens über die Kosten:

  1. „Autorität kommt von Autor“ – das Schreiben eines Buches hat eine erhebliche Außenwirkung. Als Autor erhöhen Sie Ihren Expertenstatus signifikant.
  2. Bücher sind Umsatzträger, die Sie über Ihren Online-Shop rund um die Uhr und das an 7 Tagen in der Woche verkaufen können.
  3. Ein gratis zur Verfügung gestelltes Produkt ist eine wertige und nützliche Gabe, die jedes Werbegeschenk aus dem Katalog in den Schatten stellt.
  4. Ein Informationsprodukt ist auch ein hochwertiger Werbeträger. Da das Thema der Publikation passgenau auf eine bestimmte Zielgruppe ausgerichtet ist, finden sich in aller Regel auch Inserenten und / oder Sponsoren. Entweder überweisen die Sponsoren direkt bei Erscheinen einen fixen Betrag, oder Sie verwenden den zur Verfügung gestellten Werbeplatz als Tauschwährung, um im Gegenzug für Sie nützliche Leistungen zu erhalten.
  5. Die Veröffentlichung eines Buches oder eines E-Books lässt sich als Anlass und Inhalt von Pressemitteilungen und anderen Nachrichten nutzen, um in weiteren Medien auf Sie aufmerksam zu machen.

Das Medium E-Book ist vergänglicher und in seiner Wirkung begrenzter als ein gedrucktes Buch. Aber es spart Ihnen den teuren Druckvorgang. Damit senkt ein E-Book für Sie die Eintrittsschwelle zu den inhaltsreichen Kommunikationskanälen und erhöht Ihre Marge pro verkauftem Exemplar.

Stellen Sie Ihr E-Book auch in die deutschen E-Book-Portale ein:

 

Website, Shop und Blog

Ihre Website ist Ihre digitale Visitenkarte. Sie ist auch die Komponente Ihres Marketings, wo konventionelles und Social Network Marketing am engsten miteinander verknüpft sind. Deshalb ist die Qualität Ihrer Website hinsichtlich Inhalt, Design und Funktionalität von großer Bedeutung für die Anbahnung von Geschäften, also für das Funktionieren Ihres gesamten PSM. Im Sinne des konventionellen Marketings sollten Sie darauf achten, dass Ihre Website innovativ und benutzerfreundlich ist. Denn Ihre potenziellen Kunden schließen vom Eindruck, den Ihre Website hinterlässt, auf Ihre Kompetenz und die Ihres Unternehmens. Ihr Profil in Ihrem sozialen Netzwerk und Ihre Website sollten in derselben Liga spielen.

Auf jeden Fall sollte Ihre Website eine Form von Interaktivität mit dem User ermöglichen. Sie können beispielsweise Umfragen anbieten, oder einen Newsbereich, der Kommentare der Besucher zulässt wie bei einem Weblog.

Wichtig ist auch, dass Ihre Website suchmaschinenfreundlich konzipiert ist. Ziel ist es, bei den Suchtreffern für Ihre wichtigsten Keywords möglichst weit oben zu stehen. Verlinkungen zu Ihren Satellitenseiten tragen dazu bei, wie in Kapitel 4 ausführlicher beschrieben.

Verzichten sollten Sie auch nicht auf einen Shop auf Ihrer Website. Technisch ist das mittlerweile kein Hexenwerk mehr. Nutzen Sie die Gelegenheit, rund um die Uhr Umsätze zu generieren!

Vernetzen Sie Ihre Website auch mit den einschlägigen Einkaufs-, Handels- und Video-Plattformen im Internet: vor allem Amazon, Ebay und Youtube. Ziehen Sie dort alle Register, um in Erscheinung zu treten und dezent Ihren Firmennamen und Ihre Produkte bzw. Dienstleistungen mit einzubauen.

Amazon: Auch hier benötigen Sie redaktionelle Beiträge, nämlich Buchrezensionen. Stellen Sie für Ihr Expertenfeld eine Liste mit Ihren Lieblingsbüchern ein, mit einem fundierten Statement zu jedem Buch. Amazon führt Ihre gesammelten Rezensionen und Ihre Lieblingsliste auf einem Profil zusammen – schon wieder ein Baustein, der Sie als Leuchtturm wirken lässt.

Ebay: Sie können auf dieser riesigen Plattform für elektronischen Handel mit minimalem Aufwand per „Sofortkauf“-Option nicht nur gebrauchte Second-Hand-Artikel, sondern auch neue Waren verkaufen. Nabenhauer Consulting verkauft hier beispielsweise die Nabenhauer Folien-Tools-CD und das Verpackungslexikon (siehe auch

YouTube: Hier können Sie Ihren eigenen Videokanal einrichten, der von Nutzern abonniert werden kann. Über mich und mein Unternehmen sind auf YouTube beispielsweise 14 Videos zu sehen. Halten Sie den Umfang der Videos klein, ich empfehle Ihnen, nicht mehr als zwei bis drei Minuten pro Video zu schneiden, da bei längeren Videos die Aufmerksamkeit der Nutzer schnell nachlässt.

Über was Sie Videos drehen und anbieten können? Beispielsweise Videos von diversen Veranstaltungsformaten: Inhouse-Events und -Seminare, Hausmessen, Messebeteiligungen, eigene Vorträge, Preisverleihungen. Des Weiteren Firmenbesuche von externen Experten und politischen Mandatsträgern. Eine weitere Möglichkeit sind Testimonials und Anwendungsbeispiele von Produkten als Demonstrations-Video. Oder Sie sprechen einfach markante Statements in die Kamera, die für Ihre Zielgruppe von hoher Relevanz sind. Die Videos können auf verschiedenen Kanälen genutzt werden, nicht nur auf YouTube: Auch im Newsletter, in Facebook oder auf Ihrer Website sind sie einsetzbar.

Die Vernetzung Ihrer Website nicht nur mit den großen Plattformen im Internet sondern auch mit Ihren Satellitenseiten habe ich schon in Kapitel 4 angesprochen. Ich möchte hier lediglich noch einmal darauf hinweisen, dass es sich aus meiner Erfahrung lohnt, diesen Aufwand zu betreiben. Alleine die gute Auffindbarkeit über Suchmaschinen ist bereits ein großer Nutzen.

Blogs bilden einen zusätzlichen, redaktionsgetriebenen Informationskanal. Im Gegensatz zu Twitter ist die Zeichenzahl nicht auf 140 Zeichen begrenzt, Sie sind völlig frei in Frequenz, Umfang und Gestaltung Ihrer Einträge. In Ihrem Blog können Sie auch Bild-, Video- und Audio-Dokumente einbinden. Ein Blog ist ein leicht zu nutzendes Werkzeug, technisch völlig unproblematisch und ausgereift. So können Sie sich eine zentrale Informationsdrehscheibe aufbauen für Nachrichten, Hintergrundberichte oder Reportagen. Auch persönliche Stellungnahmen, Erfahrungsberichte und Bekanntmachungen finden hier ihren Platz. Außerdem können Sie sich über die Kommentarfunktion zu jedem Beitrag mit Ihren Kunden und Netzwerkpartnern transparent austauschen. Ein regelmäßig gepflegter Blog erhöht signifikant Ihre Präsenz und damit Ihre Auffindbarkeit im Netz.

Ein Tipp: Schauen Sie sich themenverwandte Blogs gründlich an, einerseits um sich inspirieren zu lassen, andererseits um sicherzustellen, dass Sie sich mit Ihrem Angebot davon deutlich abheben können.

Twitter ist eine große Website für Mikroblogs. Jede Nachricht enthält maximal 140 Zeichen. Auch Unternehmen und Presseorgane nutzen Twitter, um Nachrichten einzustellen. Wertvoll wird Ihr Twitter-Account für Sie, wenn Sie es schaffen, durch interessante Kurznachrichten einen großen Stamm an Followern aufzubauen, wie die Kontakte hier heißen, und außerdem geschickt bei jeder Nachricht einen Link setzen, z.B. auf Ihren Blog, auf Ihre Youtube-Videos oder Ihre sonstigen Kommunikationskanäle. So wird Twitter für Sie ein Vernetzungs-Joker.

Facebook: Immer mehr Unternehmen nutzen soziale Netzwerke, die ursprünglich für die private Kommunikation konzipiert wurden. Mit über 600 Millionen aktiven Usern weltweit und über 20 Millionen Nutzern im deutschsprachigen Raum ist Facebook die weltgrößte und deshalb ein der interessantesten Plattformen für Social Media Marketing. Deshalb sollten Sie es in Erwägung ziehen, auch hier präsent zu sein. Der Standpunkt, dass Facebook nur etwas für die private Nutzung sei, ist längst widerlegt.

Auch bei Facebook gilt wieder: Fahren Sie zweigleisig. Legen Sie zum einen ein persönliches Profil an, zum anderen auch eine Seite für Ihr Unternehmen. Sie können dann in der Redaktionsbox geeignete Inhalte auswählen, anpassen und regelmäßig auf ihren Seiten posten. Nicht vergessen: Verlinken Sie Ihre Facebook-Seiten mit Ihrer Website und all Ihren anderen Angeboten im Internet. In Facebook können Sie auch Downloads für Ihre Kunden möglich machen. Das Funktionsspektrum speziell für die Anforderungen von Unternehmen entwickelt sich derzeit ständig weiter.

XING ist ein 2003 in Deutschland gegründetes Business-Netzwerk, das mit über 9 Millionen Mitgliedern weltweit und quer durch alle Branchen Geschäftskontakte möglich macht. Es dient unter anderem dem Austausch von Ideen, Informationen und als Stellenmarkt. Als europäischer Marktführer und mit 16 angebotenen Sprachen ist das weitere Entwicklungspotenzial fantastisch.

LinkedIn ist mit über 90 Millionen registrierten Nutzern das weltweit größte Business-Netzwerk im Internet. Erst seit Anfang 2009 gibt es die Site auch in deutscher Sprache, den Vorsprung von XING in Deutschland, Schweiz und Österreich konnte sie bislang nicht aufholen: hier haben zusammen mehr als eine Million berufliche Nutzer ein LinkedIn-Profil. Insbesondere Fach- und Führungskräfte nutzen dieses soziale Netzwerk. Stellen Sie auch hier kostenlos Ihr Profil ein, verwenden Sie einfach die gleichen Informationen, die Sie auch schon für XING aufbereitet haben.

Für alle diese Kanäle gilt: Der Aufwand ist gering, denn sämtliche Inhalte werden aus der Redaktionsbox gespeist. Sie erstellen gegebenenfalls leicht gekürzte und angepasste Fassungen für jeden Kanal, jeweils mit einer Verlinkung auf das Medium, wo der komplette Text eingestellt ist, z.B. Ihr Blog. Auf diese Weise können Sie für einen hohen Grad der Vernetzung sorgen und insbesondere Ihre Satellitenseiten mit ins Spiel bringen. Dort können Sie dem Besucher z. B. einen Gratis-Download gegen Angabe seiner E-Mail-Adresse anbieten und auf diese Weise neue Kontakte sammeln. Insgesamt bringt eine hohe Präsenz im Internet auch einen hohen Expertenstatus mit sich. Ihre Bekanntheit und Reputation steigen stetig an. Das Riesenrad nimmt Fahrt auf.

Social Bookmarking

Das Social Bookmarking erlaubt die Verwaltung der eigenen Lesezeichen. Auch beim Social Bookmarking wird das Prinzip des Gebens und Nehmens gelebt. Durch die Lesezeichen anderer Nutzer stoßen Sie auf thematisch passende Web-Angebote. Im Gegenzug legen Sie Ihr eigenes Lesezeichen-Verzeichnis offen. Jeder Nutzer kann bei einem der vielen Anbieter sein persönliches Bookmark-Verzeichnis anlegen und die Einträge mit Tags kategorisieren. Damit Sie in möglichst vielen Netzwerken des Social Bookmarking vertreten sind, sollten Sie sämtliche bekannten Anbieter auf Ihrer Homepage hinterlegen. Bei www.nabenhauer-verpackungen.de zum Beispiel sind dies:

  • Mister Wong
  • Folkd
  • YiGG
  • Digg
  • icio.us
  • Facebook
  • Yahoo
  • Google
  • Technorati

Weitere (deutsche) Dienste finden Sie beispielsweise unter www.viralandbuzzmarketing.de/die-29-wichtigsten-deutschen-social-bookmark-sites-social-bookmark-button/

 

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Allgemein

Wie die Informationen in die Redaktionsbox hineinkommen

Wie die Informationen in die Redaktionsbox hineinkommen

Wenn Sie das Riesenrad laufen lassen, dann brauchen Sie einen Pool an Informationen, die zum Versenden bereit stehen. Diesem Zweck dient die zentrale Redaktionsbox, sie ist der Motor, der Ihr Riesenrad am Laufen hält. Die Redaktionsbox sammelt alle verwertbaren Texte, Bilder und Videos und verteilt sie über die passenden Kommunikationskanäle weiter.

Bei Nabenhauer Consulting beispielsweise kommt ein Teil dieses Inputs von Mitarbeitern und PR-Dienstleistern, die redaktionell arbeiten:

  • Presseabteilung
  • Studenten, die im Internet systematisch nach passenden Informationen suchen
  • freie Redakteure
  • SEO-Texter (Search Engine Optimization) und Webdesigner

Hier werden online und offline rund um das Thema soziale Netzwerke und Marketing  gesammelte Informationen – wie Fachartikel, Forenbeiträge, News, Rezensionen bei Amazon, Podcasts und interessante Profile aus den sozialen Netzwerken – gesammelt und aufbereitet. Der Pool wird außerdem durch zugekauften Content ergänzt.

Ein weiterer Teil wird aus der Marketing- und Vertriebsabteilung von Nabenhauer  Consulting geliefert. Diese werblichen Inhalte werden auf geschickte Weise redaktionell mit den allgemeinen Nachrichten vermischt, so wie das jede moderne Zeitschriftenredaktion auch tut.

Sämtliche redaktionellen Arbeitsschritte werden dabei prinzipiell auf der Basis von Guide-Lines ausgeführt. Dadurch erhalten sämtliche Zulieferer eindeutige stilistische und inhaltliche Vorgaben. Nicht nur für die Zielgenauigkeit und Seriosität der Inhalte sind diese „Leitplanken“ von entscheidender Bedeutung, sondern auch für den Wiedererkennungseffekt, die eindeutige Identifizierbarkeit als „typisch Nabenhauer Consulting“.

Die Informationsbreite und -tiefe sollte wohl überlegt sein. Einerseits wollen Sie Kompetenz transportieren, so dass Sie Informationen mit Nutzwert herausgeben müssen. Andererseits geben Sie natürlich nicht Ihr gesamtes Know-how preis. Stattdessen bilden Sie Informationshappen: Je nach Kommunikationskanal (Pressemitteilungen, News, Blogs, Stand-alones etc. – an ausgesuchte Kontakte oder an alle Kunden) streben Sie verschiedene Level der Qualität der Texte an. Eine Pressemitteilung formulieren Sie beispielsweise mit anderem Augenmerk als einen Blog-Beitrag. Und für jeden Kanal haben Sie möglicherweise Spezialisten in der Gruppe Ihrer Zulieferer.

Nutzen Sie nicht nur einzelne kurze Texte, sondern insbesondere auch systematisch Ihre sämtlichen Publikationen, die Sie als E-Book oder gedrucktes Buch veröffentlichen, um an entsprechender Stelle Querverweise anzubringen: auf Ihre Websites bzw. Online-Shops, auf Ihre anderen E-Books und Publikationen, Ihren Newsletter und Ihre Veranstaltungen. Gleichzeitig ist hierbei Ihr Fingerspitzengefühl gefragt, damit diese Eigenwerbung vom Umfang und von der Darstellungsform her nicht zu aufdringlich wirkt. Sie brauchen dabei aber auch gar nicht so laut auftreten. Meistens entfalten dezente Hinweise schon eine große Wirkung, wenn der umgebende Text von entsprechend guter Qualität ist und deshalb auch wirklich gelesen wird.

Den Überblick behalten

Den Überblick über diese Ansammlung von Beiträgen behalten Sie nur dann, wenn Sie die Informationen und PR-Meldungen, mit denen Sie die Gondeln beschicken, systematisch erfassen und dokumentieren. Dann laufen Sie nicht Gefahr, dieselbe Information mehrmals an dieselbe Stelle zu schicken.

Konzipieren Sie zum Beispiel eine Excel-Datei. Für die einzelnen Informationshappen müssen zumindest folgende Felder ausgefüllt werden:

  • Inhalt / Gegenstand der Information
  • Kategorisierung mit Tags, z. B. Marktinformation, Personalie, Rechtliches
  • Quelle
  • Datum (wann wurde der Artikel erstellt und auch: wann wurde er über welchen Kanal versendet)

Diese Liste erweitern Sie nach Bedarf. Sie ist dann eine Art Index für jede Textdatei, die in der Redaktionsbox entsteht. So behalten Sie beispielsweise auch den Überblick darüber, welche Textsorten Sie noch beauftragen bzw. einkaufen müssen, um in der jeweils nahen Zukunft an alle Gondeln Content liefern zu können. Wie Sie zu Ihren Inhalten kommen, entscheidet letztendlich Ihr unternehmerisches Geschick. Denkbar ist auch der Aufbau einer internen Redaktion aus Angestellten und jede Variante von Mischformen aus externen und internen Quellen.

In der folgenden Grafik sehen Sie auf der linken Seite die unterschiedlichen Zulieferer für die Redaktionsbox in der Mitte. Auf der rechten Seite sehen Sie die Abnehmer in Form der klassischen Verwendungszwecke für Informationen im konventionellen Marketing. Die Kanäle müssen natürlich zu den jeweiligen Gondeln passen. Jemandem, der Ihnen eine Visitenkarte gegeben hat, sollten Sie nicht über einen Blog ansprechen wollen, Sie wissen vielleicht gar nicht, ob er im Internet unterwegs ist, ja ob er überhaupt eine Mail-Adresse hat. Mehr zu den Kommunikationskanälen erfahren Sie im nachfolgenden Kapitel 10 über das Getriebe des Riesenrads.

 

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