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Nabenhauers Meinung – Wie (erfolgreich) gehen Sie die Neukundenakquise an?

von Robert Nabenhauer

Wie gewinnen Sie eigentlich Ihre Neukunden? Ich weiß, die Neukundenakquise ist das leidige Thema für alle Unternehmer: So wichtig wie die Bestandskundenpflege auch ist, aber ohne die nötige Neukundenakquise bleibt nun einmal das unternehmerische Wachstum aus und das Geschäft stagniert. Und somit steht die geschäftliche Zukunft auf wackeligen Beinen.

Deshalb meine Frage an Sie: Mit welcher Strategie gewinnen Sie bisher Ihre Neukunden und wie gut funktioniert diese? Oder haben Sie bisher noch keine klaren Prozesse implementiert und setzen stattdessen eher auf das Hoffnungs-Marketing?

Hoffnungs-Marketing – das ist die Idee, dass Interessenten und potentielle Kunden Sie von sich aus finden und zu Ihrem Unternehmen kommen. Man investiert wahllos in Maßnahmen, ohne zu wissen, welche Aktion eigentlich effektiv war und tatsächlich auch Umsätze für das Unternehmen generiert hat.

Eines ist sicher: Hoffnung ist kein erfolgreicher Marketing-Plan! Auch wenn man früher mit dem Gießkannenprinzip sein Angebot gestreut hat, so hat das digitale Marketing die Effektivität einzelner Maßnahmen enorm verbessert – und zwar zu unserem Vorteil!

Heutzutage müssen wir nicht mehr planlos tausende von Euros in unnütze Plakate oder Flyer stecken, die ohnehin von nahezu niemandem wahrgenommen werden. Stattdessen hat die Digitalisierung die Möglichkeiten der Werbe- und Marketingmaßnahmen tiefgreifend und spürbar verändert: Heute können wir intelligente Marketingmaßnahmen einsetzen, die sich nicht nur steuern, sondern auch präzise messen lassen.

Deswegen meine Frage an Sie: Was für ein Marketing kommt in Ihrem Haus zum Einsatz? Und wissen Sie, an welchem Rädchen Sie drehen sollten, um Ihre Vertriebsprozesse noch weiter zu optimieren? Falls nicht: Dann wird es höchste Zeit!

Aufgrund meiner Erfahrung kann ich Ihnen sagen: Der größte Fehler, der immer wieder gemacht wird, ist, dass man ständig etwas Neues ausprobiert, es aber nie richtig durchzieht. Kein Wunder, dass die nötigen Resultate ausbleiben!

Mein Appell an Sie lautet daher: Schaffen Sie Klarheit in Ihrer Marketingstrategie, setzen Sie auf die Tools und die Messbarkeit, die das Online Marketing möglich macht und intensivieren Sie diese Prozesse, um Ihre Neukundenakquise und somit auch Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu bringen!

 

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