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Sind Ihre Vertriebler Herausforderer oder nur nette Menschen?

von Robert Nabenhauer
Sind Ihre Vertriebler Herausforderer oder nur nette Menschen?
Die meisten Vertriebsmannschaften vergeuden ihre Zeit mit den falschen Personen. Das ist jedenfalls die Schlussfolgerung eines aufsehenerregenden Beitrags der Autoren Brent Adamson, Matthew Dixon, Nicholas Toman im Harvard Business Manager. Im Artikel “Lösungen verkaufen war gestern“ …
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