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Sind Umsätze mit Bestandskunden gefährlich?

von Robert Nabenhauer
Sind Umsätze mit Bestandskunden gefährlich?
Nahezu alle Unternehmer und Vertriebsleiter, die ich in den letzten Jahren gesprochen habe, streben nach ein und derselben Sache: nach Wachstum. Diejenigen im Unternehmen, die für das Wachstum verantwortlich sind, werden aber in der Regel nicht nach einer Wachstumsquote bezahlt, so…
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