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Besucher fesseln – mit Videomarketing

von Robert Nabenhauer

Lange Texte werden an Bildschirmen eher gescannt als intensiv gelesen. Und sobald es sich um offensichtliche Verkaufstexte handelt, muss das Interesse des Webseitenbesuchers schon vorab gefesselt werden. Ist das nicht der Fall, geht die Verkaufsbotschaft schnell im raschen Lesefluss unter. Der Besucher klickt weiter, die Chance auf eine Conversion inklusive Kauf ist vertan.

Wie lassen sich Besucher auf der Webseite halten?

Ganz einfach: Indem Methoden eingesetzt werden, die die volle Aufmerksamkeit fordern. Video-Marketing(http://tinyurl.com/n3n69k6) ist ein Mittel, um die Besucher zu fesseln: Bewegtes Bild, Musik und Sprache fordern den Betrachter heraus. Warum?

Die meisten Menschen nehmen Informationen besser auf, wenn mehrere Sinne angesprochen werden. Im Video lassen sich wichtige Informationen audio-visuell darstellen. Gesprochene Worte werden meist gut erinnert, die Verknüpfung von Bildern, Grafiken oder Anleitungen sorgen dafür, dass die eigentliche Botschaft wahrgenommen wird.

Aber mal die reine Kaufbotschaft beiseitegelassen: Videos wirken sich insgesamt positiv auf die Beziehung zwischen Kunden und Unternehmen aus. Warum?

Weil Videos in der Regel etwas Arbeit und Aufmerksamkeit seitens des Unternehmens erfordern. Es steckt Arbeit und Mühe in jedem Beitrag. Etwas, dass Webseitenbesucher in der Regel durch längere Verweildauer und höhere Conversion belohnen. Webseiten mit Videos weisen einen höheren Traffic auf und werden bei den Besuchern besser erinnert. Was will man mehr?

Professionelle Videoerstellung Pflicht, keine Kür

Ein Knackpunkt bleibt allerdings: Professionell erstellte Videos heben sich deutlich von denen ab, die erkennbar im heimischen Wohnzimmer mit der Webcam aufgezeichnet wurden. Letzteres kann bei bestimmten Branchen- und Personengruppen funktionieren, auch Webinarmitschnitte sind nicht immer völlig professionell gestaltet. Aber Videos, die die Conversion begleiten sollen oder echten Mehrwert hinsichtlich Prozessen, Dienstleistungen und Abläufen bieten sollen, müssen mehr bieten. Hier kommt es auf eine professionelle Ausgestaltung an.

Achten Sie bei der Bestellung/Produktion auf Folgendes:

  • Klares Drehbuch mit erkennbarer Dramaturgie
  • Bild & Ton ergeben eine Einheit
  • Klare, unverwechselbare Symbolik
  • Klar formulierter, strukturierter Text (sofern Text verwendet wird)

Bild und Ton ergeben gemeinsam die Einheit, die Ihre Webseitenbesucher fesselt, die Aufmerksamkeit erhält und letztlich zum Kauf führen. Probieren Sie es aus!

Mit den besten Empfehlungen von Robert Nabenhauer

Nabenhauer Consulting – Mehr Erfolg im Internet

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