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Nicht werben, sondern informieren

von Robert Nabenhauer

Liebe Leser.

Möchten Sie im Vertrieb erfolgreicher sein und eine größere Zielgruppe als bisher erreichen, sollten Sie im Online Marketing besonders aufmerksam nach Trend Strategien suchen und diese gezielt in Ihrem Marketing Mix einsetzen. Je breit gefächerter Sie marketen, umso größer wird Ihre Reichweite im Internet. Die aktuellen Trends belaufen sich derzeit auf Social Media Marketing, Cross Marketing und visuelles Marketing. Dabei sind Social Media Marketing und visuelle Strategien miteinander kompatibel, da sich im sozialen Netzwerk Bilder und Videos besonders einfach teilen und verbreiten lassen.

Die Wünsche der Zielgruppe beim Marketing berücksichtigen

Sich erfolgreich auf dem Markt präsentieren und Ihre Vertriebschancen erhöhen können Sie nur, stellen Sie sich auf Ihre fokussierte Zielgruppe ein. Um erfolgreich zu vermarkten ist es notwendig, dass Sie wie die Zielgruppe denken, die Sprache der Zielgruppe kennen und sich an deren Wünschen orientieren. Der Einfachheit halber können Sie vor dem Einsatz verschiedener Marketing Strategien auf Feldforschung gehen und Ihre Zielgruppe kennenlernen. In der Kommunikation erfahren Sie, worauf potenzielle Kunden Wert legen und wie Sie die Zielgruppe am besten erreichen. Setzen Sie diese Informationen um und entwickeln daraus Marketing Strategien, müssen Sie auf den Erfolg nicht lange warten und können sicher sein, dass Ihre Strategien auf Akzeptanz stoßen und sich Ihr Vertrieb umsatzstark und mit großem Erfolg gestaltet.

Nicht werben, sondern informieren

Der Kunde möchte nicht von zahlreichen Vorteilen hören, sondern hilfreiche Informationen zu Produkten und Dienstleistungen erhalten. Anhand der Informationen wird er selbst feststellen, ob er sich zu einer Handlung, nämlich dem Kauf des Produkts oder der Inanspruchnahme der Dienstleistung, entscheidet, oder ob er keinen Handlungsbedarf verspürt. Auch wenn man den Vertrieb ankurbeln möchte, sollte die Zielgruppe nie direkt zu einer Handlung aufgefordert werden und sich so gezwungen fühlen zu reagieren. Wird dem Kunden ein Alleinstellungsmerkmal geboten, wird automatisch das Interesse erhöht und der Handlungsbedarf resultiert daraus von selbst. Besonders wichtig bei allen Marketing Strategien ist ein aufschlussreicher und aussagekräftiger Content. Auf diesen wird noch mehr Wert gelegt als auf das Design, welches erst an zweiter Stelle in den Marketing Strategien kommt. Nur wenn die Kernaussage des Marketing überzeugt, stößt man bei der Zielgruppe immer auf hohe Akzeptanz.

Herzliche Grüße

Robert Nabenhauer

Nabenhauer Consulting – Robert Nabenhauer 

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