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PreSales Marketing – weil es sich lohnt!

von Robert Nabenhauer

Die Welt des Marketings ist im Umbruch. Unerschütterliche Dogmen gelten als widerlegt, alte Grundsätze als überholt. Unternehmer und Verantwortliche können diese turbulenten Entwicklungen in ihren Bilanzen nachverfolgen. Während die Kosten für konventionelle Marketinginstrumente immer weiter steigen, sinken die Erfolgsraten kontinuierlich und haben mittlerweile ein bedenkliches Niveau erreicht. Wirklich sinnvolle Alternativen sind rar. Deshalb möchte ich Ihnen heute eine der effektivsten Marketingstrategien vorstellen: das PreSales Marketing. Ich zeige Ihnen die Vorteile dieser innovativen und neuen Form der Vertriebsanbahnung und verrate Ihnen, warum sich ein Coaching mittel- und langfristig bezahlt macht.

Die Stärken des PreSales Marketing

An dieser Stelle möchten wir uns gar nicht mit den Schwächen vieler konventioneller Marketingmethoden aufhalten – diese sind bereits hinlänglich bekannt. Sei es die Reizüberflutung, die viele Werbemittel absolut nutzlos macht, seien es die horrenden Kosten, die immer weiter steigen, oder die abschreckenden Negativ-Effekte durch aufdringliche Werbemittel – die Kaltakquise hat definitiv ausgedient.

Ich kann Sie daher nur ermutigen, Alternativen zu nutzen und selbst von den zahlreichen Vorteilen des PreSales Marketing zu profitieren:

  • Führen Sie nur noch Abschlussgespräche: Der Vertrieb ist oftmals die Abteilung, die über ein besonders hohes Budget verfügt. Warum? Zum einen ist sie besonders wichtig, zum anderen aber ist die Kundenakquise ein unglaublich aufwändiges Geschäft. Das PreSales Marketing hilft dabei, in diesem Bereich effektiv Kosten einzusparen. Sie führen nur noch Abschlussgespräche, da die gesamte Vertriebsanbahnung darauf abzielt, nur potentiellen Kunden Angebote zu unterbreiten. Das ist der Personenkreis, der sich durch ein echtes Kaufinteresse auszeichnet und der durch die Methoden des PreSales Marketing so viel Vertrauen zu Ihnen aufgebaut hat, dass er bei Ihnen und sonst nirgends kaufen möchte.
  • Verbessern Sie Ihre Reputation: Vertrauen ist nicht nur im privaten zwischenmenschlichen Bereich eine der wichtigsten Größen, auch unsere Wirtschaft basiert auf diesem schwer greifbaren Gefühl. Das PreSales Marketing hat es sich deshalb zur Aufgabe gemacht, Ihre Reputation als Unternehmer nachhaltig zu verbessern. Auf diese Weise kommen Sie in den Genuss verschiedenster weiterer Vorteile: Mit einem entsprechenden Ruf fällt es Ihnen nicht nur sehr viel leichter, Personen anzusprechen, Sie werden auch deutlich öfter passiv Kontaktanfragen erhalten. Darüber hinaus vereinfacht Ihr Expertenstatus Kundengespräche und Verkaufsabschlüsse ganz enorm. Bringen Ihnen Interessenten von Anfang an ein gewisses Vertrauen entgegen, entfällt die sonst übliche Überzeugungsarbeit vollständig.
  • Etablieren Sie eine Vertriebsanbahnung auf Autopilot: Sie glauben, nur große Konzerne können sich einen 24-7-Vertrieb leisten? 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche. Dann irren Sie sich, denn das PreSales Marketing ermöglicht Ihnen genau das. Durch unterschiedlichste Methoden und Automatismen arbeitet Ihre Vertriebsanbahnung rund um die Uhr – und das ohne Personal- oder Zeiteinsatz. Statt Stunde um Stunde in die Kundenakquise zu investieren, können Sie sich so voll auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren.
  • Sparen Sie Kosten ein: Konventionelle Marketinginstrumente wie die Kaltakquise sind teuer und personallastig. Für jeden Anruf brauchen Sie entweder einen passenden Mitarbeiter oder die Zeit, um ihn selbst durchführen zu können. Dadurch entstehen erhebliche Kosten, welche die Bilanz Ihres Unternehmens nachhaltig belasten. Das PreSales Marketing zeichnet sich dahingegen durch effektive Synergie-Effekte aus, sodass Sie trotz minimalem Aufwand hohe Erfolgsquoten erreichen – und das fast zum Nulltarif. Die meisten Methoden im PreSales Marketing sind nämlich – mit dem entsprechenden Know-how – kostenneutral durchführbar.

Wie Sie sehen, bietet das PreSales Marketing im Vergleich zu konventionellen Strategien erhebliche Vorteile und gewaltige Einsparpotenziale. Ich kann Sie nur ermutigen, sich davon selbst zu überzeugen.

 

Das persönliche Coaching: Know-how erlernen, Wissen intensivieren

Das PreSales Marketing eignet sich aufgrund seiner einfach nachvollziehbaren Zusammenhänge ideal dazu, auf eigene Faust erforscht und erlernt zu werden. Zahlreiche Publikationen und Artikel sind eine regelrechte Einladung, sich mit diesem spannenden Themenfeld zu befassen und all seine Facetten kennenzulernen.

Nichtsdestotrotz bietet ein persönliches Coaching natürlich erhebliche Vorteile. Es ermöglicht eine Intensivierung des Wissens, wie sie so nur in diesem sehr speziellen Umfeld möglich ist. Hier nun alle Vorteile aufzulisten, das würde den Rahmen sprengen. Die wichtigsten möchte ich Ihnen aber natürlich nicht vorenthalten:

 

  • Individuelle Beratung: In meinen Publikationen kann ich nicht auf jeden einzelnen Fall gesondert eingehen, im Rahmen eines persönlichen Coachings aber sehr wohl. Im Fokus stehen dabei natürlich Ihr Unternehmen, Ihre Geschäftsidee und Ihre ganz speziellen Anforderungen. Neben einer reinen Wissensvermittlung findet also auch eine individuelle Beratung statt, die Sie so in meinen E-Books natürlich nicht finden werden.
  •  Intensive Nachtbetreuung: Ihnen steht es natürlich offen, während des Coachings so viele Fragen zu stellen, wie Sie möchten. Viele Kunden, das sagt die Erfahrung, haben im Nachgang aber noch die eine oder andere Unklarheit, die sie ausräumen möchten. Das ist natürlich kein Problem. Sie können mich auch noch nach dem Coaching kontaktieren und ich erkläre Ihnen einzelne Sachverhalte gerne nochmals.
  •  Wissen aus erster Hand: Zwar finden Sie in meinen Publikationen alle relevanten Methoden und Strategien des PreSales Marketing, allerdings ist es doch etwas anderes, dieses Wissen aus erster Hand zu erfahren. Ich erläutere während eines Coachings nicht nur die einzelnen Zusammenhänge, sondern unterlege dieses Know-how auch mit der einen oder anderen Anekdote. So verankert sich das Wissen sehr viel nachhaltiger in Ihrem Gedächtnis. Außerdem haben Sie natürlich die Möglichkeit, mich bei etwaigen Unklarheiten jederzeit zu unterbrechen.

Ein persönliches Coaching ist also eine Erfahrung, die Sie nicht missen sollten. Ich lade Sie recht herzlich dazu ein, mit mir in Kontakt zu treten, um weitere Informationen zu erhalten. Ich freue mich auf Sie!

Herzliche Grüße

Robert Nabenhauer

Nabenhauer Consulting – St. Gallen 

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