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Kein Erfolg im Marketing – Robert Nabenhauer hilft

von Robert Nabenhauer

Die Nachfrage spielt selbstverständlich eine Rolle, ob Kunden einem das Produkt praktisch aus der Hand reißen – man denke da beispielsweise an sehr begehrte Fußball Bundesliga Tickets – oder ob man sich schon etwas intensiver um potenzielle Kunden und seine Zielgruppe bemühen muss – wie beispielsweise als Betreiber eines (Online-)Ladens für Massivholzmöbel.

Käme nun der Anbieter für hochwertiges Mobiliar auf die Idee, sich mit der stark frequentierten Internetseite des Anbieters der Fußballtickets zu vernetzen, wäre das nicht in jedem Fall eine gute Idee, da man davon ausgehen könnte, dass die Zielgruppen unterschiedlich sind. Sicherlich gibt es Überschneidungen und auch Fußballfans, die sich für massives Holzmobiliar interessieren. Doch die Investition, beispielsweise einer Anzeigenschaltung auf einer derart attraktiven Seite, sollte sich kaum rechnen. Der Erfolg bliebe aus und damit sind wir bei einem weitverbreiteten Fehler und dessen Lösungsansatz: „Kenne deine Zielgruppe“.

Anders verhält es sich jedoch, wenn Sie selbst ein großer Fußballfan und der Betreiber des Möbelladens aus unserem Beispiel sind. Hier zeigt sich Ihr großes und persönliches Potenzial, zwei Bereiche miteinander zu verbinden, die sonst vielleicht wenig miteinander zu tun haben. Es sind Ihre menschlichen Qualitäten, die Sie hier zum Einsatz bringen können. Es sind Ihre Kontakte, sozialen Netzwerkverbindungen und die Frage, wie Sie damit umgehen. Die Antwort spiegelt sich in Ihrem Erfolg.

Als erfolgreicher Unternehmer in der Verpackungsbranche erkannte Robert Nabenhauer, welche Herausforderungen sich insbesondere für kleinere und mittelständische Unternehmen durch die Globalisierung ergaben und welche Chancen und Möglichkeiten sich andererseits auftaten. 2009 begann Robert Nabenhauer seine Erfahrungen, die in jahrelangen Fortbildungen gewonnenen Erkenntnisse und Beobachtungen aktiv mit anderen Menschen branchenübergreifend zu teilen und gründete die Nabenhauer Consulting GmbH mit Sitz in der Schweiz unter dem Motto: „Unternehmensberatung mit Herz.“

In diesem Zusammenhang wurde Robert Nabenhauer auch als Autor tätig und publizierte die Ratgeber:

– „Ich kenn dich, darum kauf ich“. Warum Beziehungen in der neuen Wirtschaft vor dem Geschäft stehen und Nachhaltigkeit auch im Vertrieb das kurzfristige Denken ablöst.

– „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“, einem Buch, in dem es um die Nutzung der wichtigen Marketinginstrumente innerhalb des Internets geht.

Außerdem schrieb er das Fachbuch:

– „Der PreSales Marketing Praxisleitfaden“, der aufzeigt, wie das Business-Netzwerk XING erfolgreich genutzt werden kann.

Auch wenn das PreSales Marketing darauf abzielt, möglichst viele Kontakte zu knüpfen und zunächst „Quantität vor Qualität“ stellt, folgt gleich im zweiten Schritt die Umkehrung, in der es darum geht, die gewonnenen Kontakte des Netzwerkes zu pflegen und „Qualität vor Quantität“ zu stellen.

Neben seinen Beratungstätigkeiten, beispielsweise im Bereich der Networking-Kompetenzen eines Unternehmens in Form von Telefon-, Inhouse- oder Einzelcoachings oder der Erarbeitung und anschließenden Implementierung ganzer Konzepte, vermittelt Robert Nabenhauer den Unterschied zwischen einem Selbstständigen und Unternehmer auch gerne anhand einer Frage: „Können Sie sich vorstellen, Ihr Unternehmen mehrere Monate sich selbst zu überlassen?“

Überkommt den Befragten an dieser Stelle ein großes Unbehagen, gäbe es Handlungsbedarf, denn ein Unternehmen sollte durchaus in der Lage sein, selbstständig zu funktionieren und Umsatz zu generieren. Robert Nabenhauer begleitet den Prozess, wie man als Selbstständiger zum Unternehmer wird und aus seinem Unternehmen ein selbstständiges Unternehmen macht. In individuell ausgerichteten Unternehmer- und Unternehmenscoachings können unternehmerisch ganzheitlich wirkende Mechanismen analysiert und gegebenenfalls optimiert werden.

Neben einer Stärkung der Kernkompetenzen fließen dabei auch Komponenten aus dem Zeitmanagement ein, Fragen wie „Last oder Lust?“, Prioritätensetzungen und Selbstbestimmung mögen eine Rolle spielen, ob das (Betriebs-)Getriebe läuft oder hakt. Für ein erstes Kennenlernen bietet Robert Nabenhauer einstündige Telefoncoachings mit Geldzurückgarantie an.

Robert Nabenhauer

Nabenhauer Consulting – Robert Nabenhauer 

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