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Mit interessanten Pressemitteilungen neue Kunden gewinnen und binden – So finden Sie Themen für Ihre PR-Botschaften, die Ihre Kunden magnetisch anziehen

von Robert Nabenhauer

Menschen suchen im Internet häufig nach interessanten Informationen, die ihre Fragen beantworten, ihre Probleme lösen oder sie einfach unterhalten. Für Unternehmen besteht demnach die zentrale Herausforderung in der Bereitstellung zielgruppenrelevanter Inhalte, um Interessenten und Kunden direkt zu erreichen. Die Online-Pressemitteilung stellt ein effektives Kommunikationsinstrument dar, um abwechslungsreiche Informationen im Web zu veröffentlichen und interessierten Lesern einen entsprechenden Mehrwert zu bieten. Mithilfe eines breiten Themenspektrums können Unternehmen über ihre PR-Texte die Kundengewinnung im Internet aktiv unterstützen und  Bestandskunden mit ansprechenden Pressemeldungen stärker binden.

Die Online-Pressemitteilung als fertiges Leseformat für das Internet

Klassische Pressemitteilungen sind ein exklusives Informationsinstrument für Journalisten und Redakteure und beinhalten häufig unternehmens- und produktbezogene Themen. Die Online-Pressemitteilung richtet sich dagegen direkt an die Öffentlichkeit. Unternehmen können selbst bestimmen, mit welchen Inhalten sie ihre PR-Texte füllen. Bei der Wahl eines geeigneten Themas steht der Mehrwert für Interessenten und Kunden im Vordergrund, da dieser maßgeblich über die Resonanz entscheidet. Nur wenn die Online-Pressemitteilungen für interessierte Leser verwertbare Informationen beinhalten, setzen sie sich stärker mit dem angebotenen Meldungsinhalt und dem verantwortlichen Unternehmen auseinander.

Für eine ansprechende Präsentation der Informationen in einer Online-Pressemitteilung stehen dem Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten der Ausgestaltung zur Verfügung. So lassen sich multimediale Elemente, wie Bilder und Videos in den Text einbinden, um den Beitrag optisch sowie inhaltlich zu ergänzen und für Kunden und Interessenten zusätzliche Leseanreize zu schaffen.

Mit entsprechenden Hyperlinks lassen sich relevante Inhalte im Internet sinnvoll miteinander verknüpfen. Interessierte Leser gelangen über eingebundene Links zu weiterführenden Informationen auf der Unternehmenswebsite und dem Corporate Blog oder direkt zum Point of Sale. Unternehmen können so Interessenten über ihre Online-Pressemitteilungen auf Angebote und Dienstleistungen aufmerksam machen und zu Kunden wandeln.

 

4 Tipps für spannende Pressemitteilungen, die Ihre Zielgruppe erreichen

 

1. Wecken Sie das Interesse Ihrer Leser mit nützlichen Inhalten

Die Informationsrecherche beginnt heute fast immer in einer Suchmaschine. Für rund 70 Prozent der Konsumenten ist die Suchmaschine die erste Anlaufstelle auf der Suche nach Produkten und Dienstleistungen. Doch Interessenten und Kunden lassen sich nicht mehr durch Werbebotschaften überzeugen. Gefragt sind hingegen Informationen, die nützlich sind und die dem Leser einen Mehrwert bieten. Die Online-Pressemitteilung ist ein ideales Nachrichten-Format, um aktuelle Tipps und nützliche Ratschläge mit der Zielgruppe zu kommunizieren. Sind Sie zum Beispiel im Bereich der Lebensmittelindustrie tätig, können Sie Ihren Lesern ansprechende Rezepte zur Sommerzeit bieten oder ihnen Hinweise geben, worauf sie bei der Wahl gesunder Lebensmittel achten müssen. Verweisen Sie am Schluss auf Ihre Produkte und Dienstleistungen, die Interessenten bei der Umsetzung der Rezepte und bei der Anwendung der Ratschläge unterstützen. Da Internetnutzer häufig nach relevanten Tipps und Ratschlägen suchen, werden Online-Pressemitteilungen mit zielgruppenrelevanten Inhalten besonders gut gefunden. Zudem erweisen Sie sich durch die Veröffentlichung Ihrer Online-Pressemitteilung mit nützlichen und ansprechenden Inhalten als kompetenter Ansprechpartner, auf den Interessenten und Kunden gerne zurückgreifen.

 

2. Tagesaktuelle Ereignisse sind potentielle Aufhänger für Ihre Online-Pressemitteilungen

Es lohnt sich, immer ein Auge auf aktuelle Ereignisse in den Online-, TV- und Printmedien zu werfen, da Sie hier auf der Suche nach relevanten Themen fündig werden können. Zudem bietet sich Ihnen die Möglichkeit, Ihre Produkte und Dienstleistungen mit tagesaktuellen Geschehnissen in Verbindung zu bringen und im Format der Online-Pressemitteilung ansprechend für Interessenten und Kunden auszugestalten. Leser realisieren den direkten Bezug der Tagesaktualität und können sich mit dem Meldungstext besser identifizieren. Doch auch branchenbezogene Veranstaltungen, wie Messen oder Konferenzen eignen sich als Aufhänger für Ihre PR-Botschaften. Je variantenreicher Ihre Themenwahl ausfällt, desto mehr Abwechslung bieten Sie Ihren Interessenten und Kunden mit Ihren Online-Pressemitteilungen.

 

3. Erzählen Sie Ihren Lesern spannende Geschichten

Mit spannenden Geschichten können Sie trockene Fakten ansprechend aufbereiten und Ihren Interessenten und Kunden schmackhaft machen. Anekdoten und Fallbeispiele (Case Studies) können neue Produkteinführungen interessanter gestalten und Ihren Lesern zusätzliche nützliche Informationen bereitstellen.

Interviews mit Geschäftsführern oder Mitarbeitern geben Ihren Lesern nicht nur interessante Informationen über aktuelle und zukünftige Entwicklungen, sondern zeigen ihr Unternehmen auf einer persönlichen Ebene. Ihre Interessenten und Kunden können so eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen aufbauen. Zudem lassen sich Interviews gut mit multimedialen Inhalten, wie Bildern und Videos, verbinden. Mithilfe von audiovisuellen Elementen können Sie Ihre Online-Pressemitteilungen sowohl optisch als auch inhaltlich aufwerten.

 

4. Nutzen Sie Ihre Online-Pressemitteilungen zur Mehrfachverwertung bestehender Inhalte

Die geeignetesten Themen für Online-Pressemitteilungen findet man häufig im eigenen Unternehmen. Bereits vorhandene Inhalte, wie aktuelle Beiträge aus Ihrem Newsletter oder Ihrem Unternehmensblog, neue Fachbeiträge, E-Books oder Whitepapers, neue Präsentationen oder Videos bieten zahlreiche interessante Informationen, mit denen Sie Ihre Online-Pressemitteilungen füllen können. Alle Medien, die Sie für Ihre Kundenkommunikation neu erstellen, können Sie in Form einer Online-Pressemitteilung noch einmal aufbereiten und bekannt machen. So können Sie zum Beispiel die Inhalte eines neuen Videos in einer Pressemeldung vorstellen und den Nutzen für Interessenten und Kunden näher erläutern. Oder Sie fassen die Quintessenz eines Whitepapers zusammen und steigern das Interesse der Leser für das gesamte Dokument. Mit einfachen Mitteln ist es Ihnen somit möglich, bereits vorhandene Inhalte neu zu verwerten und für aktuelle Pressemitteilungen zu nutzen.

 

Weitere hilfreiche Tipps, wie Sie mit nützlichen und überzeugenden Inhalten neue Kunden gewinnen können, finden Sie im kostenlosen Whitepaper: „Content Marketing Strategie mit Online-Pressemitteilungen“.

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Autoren Hinweis:Melanie Tamblé ist Expertin für PR, Online-Marketing und Social Media. Sie ist Geschäftsführerin der ADENION GmbH. Die ADENION GmbH entwickelt seit 2000 Online-Dienste und Portale für Marketing und –Vertrieb.Der Online-Dienst PR-Gateway bietet eine zentrale Verwaltung und Übermittlung von Pressemitteilungen und Social Media News an Presseportale, Newsdienste und Social Media Profile. Die Meldungen werden nur einmal erfasst und per Klick parallel an die jeweiligen Portale übermittelt.Weitere Informationen, Fachbeiträge und White Papers:
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