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Was ist die größte Herausforderung eines Verkäufers?

von Robert Nabenhauer

Liebe Leser!

Heute möchte ich Ihnen ein Angebot von Herrn Dirk Kreuter vorstellen, und Ihr Interesse daran wecken.

 

In regelmäßigen Abständen werden immer wieder Studien zu dieser Frage durchgeführt. Seit Jahren jeweils mit dem gleichen Ergebnis: Die größte Herausforderung für einen Verkäufer ist die Neukundengewinnung. Mit weit über 50% nennen die befragten Vertriebler an dieser Stelle das Gewinnen neuer Kunden als ihre größte Herausforderung.

Es gibt viele Methoden wie Sie es schaffen in der Neukundenakquise maximal erfolgreich zu sein. In diesem Zusammenhang wurde Dirk Kreuter bereits von vielen Teilnehmern und Kunden darauf angesprochen, ob es zum Thema „Neukundengewinnung“ auch weiterführende DVDs gibt, um selbst „nachzulernen“, ein Seminar zu erleben, ohne den Zeit- und Reiseaufwand oder im Team gemeinsam das Thema zu erarbeiten. Und so hat er den Winter dazu genutzt ein eigenes „Neukunden mit Garantie“ DVD-Set zu produzieren. Das Ergebnis können Sie ab Anfang Mai erleben: 12 DVDs = mehr als 14 Stunden Know-how, Ideen und Motivation für die erfolgreiche Akquise von neuen Kunden.

Spannende Formate: Interviews mit den besten Experten zu ihren Fachthemen, Seminarmitschnitte, Studioproduktionen und Livemitschnitte von Vorträgen auf großen Bühnen mit mehr als 2.000 Teilnehmern. Jede DVD ist anders: Abwechslung pur! So macht lernen Spaß!

Hier können Sie die „Neukunden mit Garantie DVD-Box“ zum Vorverkaufspreis direkt bestellen.

Das sind die einzelnen Themen:

  • Neukunden mit Garantie!
    Ungeahnte Akquiseerfolge mit dem Schachbrett-Effekt
  • Der direkte Weg: Erfolgreiche Telefonakquise
    So kommen Sie sicher zum Termin und Auftrag – einwandfrei!
  • Verkaufen auf Papier
    So funktioniert Direktmarketing heute
    Expertentalk mit Kai Engelmann
  • System schlägt Talent
    Verkaufs- und Vertriebsstrategien für Profis
  • Geistige Brandstiftung®
    Ich weiß wovor du Angst hast – Verkaufen im Grenzbereich
  • Zielgruppenoffensive
    Neue Kunden gewinnen mit Vertriebs- und Marketingkooperationen
    Expertentalk mit Christian Görtz
  • Erfolgreich akquirieren auf Messen
    Dabei sein ist nicht alles – erst zielen, dann schießen
  • Autorität kommt von Autor!
    Kunden finden – Kunden binden – mit dem eigenen Bestseller!
    Expertentalk mit Oliver Gorus
  • Akquisemaschine Social Media
    Nutzen Sie facebook, XING und YouTube für die Neukundengewinnung
  • Kunden kaufen, was sie kennen!
    Aktive und passive PR in der Neukundengewinnung
    Expertentalk mit Marc von Bandemer
  • Warum soll ich kaufen?
    So überzeugen Sie – garantiert!
  • Empfehlungsmarketing Spezial
    Aktives Empfehlungsmarketing in der Praxis
    Insider-Know-how auf den Punkt gebracht

Hier können Sie die „Neukunden mit Garantie DVD-Box“ zum Vorverkaufspreis direkt bestellen.

Vier der zwölf DVDs entstanden beim Seminar „The Making- of : Neukunden mit Garantie“ im Februar mit 130 Teilnehmern in Dortmund. Lesen Sie hier einen Teilnehmerbericht:

„Samstagmorgen 9. 00 Uhr, 4. Februar 2012 im Pullman in Dortmund. Du sitzt in einem professionellen Seminarraum, Top-Unterlagen liegen für Dich bereit, Getränke nach freier Wahl – Die Rahmenbedingungen: Alles top! Jetzt war ich gespannt, Dirk Kreuter und seine Vertriebsinhalte einen ganzen Tag live zu erleben.

Dirk Kreuter hat an diesem einen Tag einen gewaltigen, sofort in die Praxis umsetzbaren, Input geliefert. Zum Beispiel das Thema Strategie im Vertrieb: Wer ist Deine Zielgruppe? Wer ist A- , B1- , B2- und C- Kunde? Die mentale Dreamlist Deiner Zielkunden im Gegensatz zur Neukunden- Akquise. Lohnt es sich manchmal eher „schlafende Kunden“ wieder wach zu küssen?

Was macht den erfolgreichen Verkäufer aus? Zu 80 % geht es um meine eigene Einstellung, also welchen Vorteil möchte ich dem Kunden bringen versus 20 % Technik und Argumentation.

Wie schaffe ich es, direkt vom Abfangjäger „Telefonzentrale“ zu meinem Ansprechpartner und Entscheider verbunden zu werden!?

WOW, das ist einer der wichtigsten Fakten, den die meisten Vertriebstrainer leider nicht coachen, sondern „großzügig“ überspringen. Wie komme ich denn überhaupt in den Genuss eines Verkaufsgespräches?

Dirk bleibt hier ganz hart in dem Thema dran und ist absolut praxis konkret. Ich habe diese Tipps unmittelbar ausprobiert und kann nur unterstreichen: Dirk Kreuter weiß und lebt wovon er spricht!

Wo kann man in Bochum „epibrieren“? Wenn Dirk ein Seminar macht, ist es nicht nur Input, sondern auch absolut witziges und niveauvolles Infotainment:  So erklärt Dirk Kreuter, was echte Kaufmotive sind und wie Du Kunden öffnen und abschließen kannst!

Er fordert uns Verkäufer auf, im Telefonverkauf/ in der Terminierung wie der Wolf zu denken: Hartnäckig den Kunden immer weiter verfolgen auch im „Vertriebs-Winter“ (Ostern.. Pfingsten.. „Sommerloch“ .. .Weihnachtsferien usw.) .. . Höfliche Hartnäckigkeit hilft häufig!

Im Rudel macht das Jagen natürlich mehr Spaß und ist erfolgsversprechender so let’s make a Telefonparty :-)) Die von uns, die es konsequent ausprobiert haben, wissen, dass sie erfolgsversprechend ist und Spaß macht!

Einwände? Schön, dass Sie es sagen, ich habe Sie verstanden. Gibt es sonst noch einen Grund, der Sie davon abhält, das Gelernte in die Praxis umzusetzen?

Ich besuche viele Seminare zum Thema Kommunikation und Vertrieb. Was mir bei Dirk Kreuter aufgefallen ist, dass Du danach brennst, das Gelernte wirklich umsetzen zu wollen! Irgendetwas gibt er in die Worte mit hinein, was Dich brennen lässt. Letztendlich ist es seine authentische und ehrliche Art- Ein Trainer aus der Praxis für die Praxis!

Welche Methoden der Neukundenakquise sind heute adäquat und zeitgerecht?

Ein Highlight, welches uns riesige Schritte nach vorne bringt, ist die Einbeziehung von XING in die B2B- Akquise. Dirk Kreuter schafft es binnen nur 45 Minuten dem Auditorium die wichtigsten und sofort umsetzbaren Maßnahmen rüber zu bringen, um ab morgen mit XING & Co. Neukundenleads quasi zu „zaubern“. Das nenne ich zeitgerechten Vertrieb von heute!

„Pencil Selling“ ist ja etwas so Einfaches. Nur es ist so einfach und genial, dass wir es verlernt haben, auf einem leeren DIN A4- Blatt für den Kunden unsere Preise zu relativieren.

Gut, dass Dirk dieses Knowhow wieder in unseren hinteren Vertriebsgedächtniszellen wach rüttelt. Genial und genial einfach! Also genau DAS, was ein Verkäufer in der täglichen Praxis braucht!

Dirk Kreuters Tipp, auf einer Messe einmal als „Rumläufer“ die für mich spannenden Aussteller zu akquirieren, habe ich in Pinneberg sofort erfolgreich umgesetzt.

Kurzum: Dirk Kreuter ist ein Mann aus der Verkaufspraxis. Er macht genau das, was er selbst coacht und er coacht genau das, was auch andere Verkäufer einfach 1:1 morgen für die erfolgreiche Praxis umsetzen können!“

Klaus Schinko, Bad Kreuznach im März 2012

Weitere O-Töne finden Sie auf www.kennstdueinen.de!

Hier können Sie die „Neukunden mit Garantie DVD-Box“ zum Vorverkaufspreis direkt bestellen.

In diesem Sinne wünsche ich Ihnen viele neue Kunden.

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