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Affirmieren führt zu höherem Umsatz

von Robert Nabenhauer

Eine wesentliche Unterstützung erfahren Verkaufsanstrengungen durch Autosuggestion. Schalten Sie damit jeglichen Gedanken an die Konkurrenz aus.

Das gelingt am ehesten durch laufende Wiederholung positiv besetzter Worte und Sätze, die unter den Begriff Affirmation fallen. Wiederholung ist dabei das A&O, denn sie dürfen nicht vom Kurzzeitgedächtnis – einer Art Filterstation – zurückgehalten werden, sondern müssen ins Langzeitgedächtnis gelangen. Und das können sie nur, wenn sie oft genug  repetiert werden.

Denn endgültig verinnerlicht sind Information erst dann, wenn sie in Form eines chemischen Moleküls im Langzeitgedächtnis abgelegt sind. Und das ist leider nicht so einfach, denn wenn Aufträge ausbleiben, müssen zunächst die Worte und Sätze aus dem Gedächtnis verschwinden, die für die Blockade gesorgt haben. Das setzt erwartungsvolles Handeln voraus. Diesen Vorgang müssen Sie sich wie das Überschreiben einer Festplatte vorstellen.

So wie eine Münze zwei Seiten hat, ist auch der Ausgang von Verkaufsverhandlungen ungewiss. Entweder bekommt der Wettbewerb den Auftrag oder Sie.

Der intensive Glaube an den Erfolg versetzt Sie in eine bessere Position. Verhandlungen verlaufen harmonischer. Angebotsinhalte treten in den Vordergrund, weil Sie öfter zu Entscheidern vordringen. Immer seltener fehlen die richtigen Argumente, weil Sie geeignete Verstärkungsmittel zur Hand haben, die den Nutzen aus verschiedenen Sichtweisen verdeutlichen. Deshalb gelingt es leichter sich über den Preis zu einigen. Nachschubkontakte schaffen ein gutes Polster für die Zukunft.

Wird die Holzpyramide in Sichtweite aufgestellt, prägen sich die Worte und Sätze ins Gedächtnis ein und heben den Zielerreichungsgrad an. Unsere Empfehlung für eine Erstausstattung mit Affirmationskarten, ersehen Sie aus der Abbildung. Individuelle Sonderwünsche sind jederzeit möglich.

Mehr zur Kontaktpyramide unter www.bsu-kluge.de/bsuunternehmensberatung/ verkauf/basismanko-im-verkauf-ausgleichen.html

 

 

 

 

 

 

 

 

Kontaktpyramide mit standardmäßigem Inhalt

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