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Ich kenn Dich – darum kauf ich

von Robert Nabenhauer

Das ist die Einsicht, welche mir in den letzten Jahren am Meisten weiter geholfen hat. Das gilt egal  auf welchem Vertriebskanal Sie unterwegs sind. Natürlich auch in den sozialen Netzwerken, wie  z.B. XING.

Einige von Ihnen wissen, dass ich ein Verpackungsunternehmen aufgebaut habe und bis zum  Schluss als ich es verkauft habe jährlich Ware im Wert von 12,5 Mio. Euro veräußert habe. Den  Erfolg habe ich einerseits natürlich durch Zuverlässigkeit, Schnelligkeit und ein ordentliches Preis-Leistungsverhältnis der Produkte erzielt. Aber einer der entscheidenden Faktoren war, dass mein  Bekanntheitsgrad innerhalb kürzester Zeit so groß war, dass ich als „der Experte“ in der Branche  anerkannt wurde. Obwohl ich erst 2004 dieses Unternehmen gründete. Ich war bekannt wie ein  bunter Hund. Als Start-up Unternehmen war es damals für mich finanziell nicht einfach Werbung  zu machen. Auch habe ich einiges ausprobiert. Checklisten und Marketingtipps verschlungen und  noch so jeden Hinweis versucht umzusetzen. Wissen Sie, woran ich letztlich immer wieder  gescheitert bin? Es war keine wirkliche Strategie dahinter.

Es gab vor dem Marketingplan, vor der eigentlichen Umsetzung noch etwas viel wichtigeres. Die  Positionierung und die Einstellung. Die Einstellung und das Wissen: wie wird man zum Leuchtturm  in einer Branche, wie entwickelt man Charisma, wie verhalte ich mich ohne mich verbiegen zu  müssen – und die Kunden kaufen dennoch.

Das gesammelte Wissen hierzu finden Sie nun zusammengefasst in dem Download-Bundle. Sie  erhalten das E-Book „Ich kenn Dich – darum kauf ich“ mit fast 200 Seiten und das dazugehörige  Hörbuch als Download zum Einführungspreis. Zusätzlich ist das Hörbuch „Der PreSales Marketing  Kundenmagnet“ beigefügt. Die Gesamtlaufzeit entspricht der Laufzeit von 10 CDs. Wir haben es  aber so komprimiert, dass Sie es bequem auf 2 CDs unterbringen können.

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In dieser Zeit habe ich dann mehr und mehr gemerkt, dass es kein Zufall war. Sondern dass es eine  Strategie dahinter geben muss. Als Fußball-Fan habe ich natürlich auch immer wieder beobachtet, wie z.B. Philip Lahm es geschafft hat in der Nationalmannschaft und auch beim FC Bayern  München Kapitän zu werden und nicht Miroslav Klose oder Bastian Schweinsteiger – die Leistung  war mit anderen vergleichbar, ein Sprachrohr war er nun auch nicht wirklich, die Erfahrung und die die körperliche Erscheinung kann es auch nicht gewesen sein. Also was war es? Er hatte eine   Strategie sich entsprechend zu positionieren!

Ein weiterer Punkt war für mich: wie schaffe ich es, dass die Kunden bei mir kaufen – ohne dass ich  jeweils mühsame Überzeugungsarbeit leisten musste. Da gibt ein Beziehungskonto – auch in einer Geschäftsbeziehung gibt es das. Ich musste es also schaffen, dass mein Kunde „im Minus“ war und  er es letztlich nur so „ausgleichen“ konnte, in dem er bei mir wieder etwas kaufte. Die    Möglichkeiten die ich dazu genutzt habe sind keine speziellen Techniken oder NLP-Techniken. Nein,  es sind absolut nachvollziehbare praktische Tipps. Vor allem aber ist es die persönliche Einstellung.

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Zusammenfassung:
Dieses Buch ist perfekt für Sie, wenn Sie wissen wollen:
• warum Fußballspieler Philip Lahm Nationalmannschafts- und Bayern Kapitän wurde und nicht  Bastian Schweinsteiger
• wie wirkliches Charisma und Anziehungskraft entsteht
• wieso Bekanntheitsgrad auf Expertenstatus schließt (Bsp. Welchen Arzt schätzen Sie als den  besseren ein: Dr. Steadmann oder Dr. Marius Müller-Wohlfarth Arzt der Deutschen    Fußballnationalmannschaft und des FC Bayern Münchens)
• was ist ein Beziehungskonto? Was zahlt darauf ein – was sind Abbuchungen davon
• warum „lautes Trommeln“ nicht peinlich ist (und warum die meisten Menschen gerade davor  Angst haben)
• Anziehungskraft – was ist der Unterschied zwischen „Sein“ und „Tun“ oder: wie kombiniere ich

Jetzt den Einführungspreis nutzen und hier bestellen:

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Wenn ich aus unseren über 100 Produkten nur eines auswählen könnte, dann würde ich
„Ich kenn Dich – darum kauf ich“ wählen.

Weiterhin viel Erfolg wünscht Ihnen Ihr
Robert Nabenhauer

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