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Marketing Methoden

von Robert Nabenhauer

In der heutigen Zeit sind verschiedene Marketing Methoden auf dem Markt, die jeweils eine gewisse Zielgruppe ansprechen sollen. Hier werden verschiedene Marketing Methoden im nachfolgenden dargestellt.

Guerilla Marketing
Diese Marketing Methode basiert auf außergewöhnlichen Methoden des Autors Jay Levinson. Der US-Autor hat bereits vor ca. 30 Jahren mit dieser Marketingart einen Meilenstein in diesem Bereich geschaffen. Durch die zunehmende Globalisierung hat jedoch ein Wandel stattgefunden, auf den Levenson Mitte der 90er Jahre in einem weiteren Buch eingegangen ist. Das Guerilla Marketing beschreibt eine besonders offensive Form des Marketings, das sich von herkömmlichen Methoden deutlich unterscheidet. Der Slogan der Werbung steht hier eindeutig im Mittelpunkt. Dieser Slogan soll im Auftrag dann mit kreativen Marketing Methoden durchgesetzt werden. Das Guerilla Marketing ist zwar innovativ, aber es sollte nicht unbedingt bei jeder Marketing Kampagne umgesetzt werden. Das Guerilla Marketing fristet eher ein Außendasein, was für Nischenprodukte wie USB Keylogger aber durchaus attraktiv sein kann.

Presales Marketing
Das Presales Marketing beschreibt Methoden, die vor dem eigentlichen Verkauf oder der Dienstleistung maßgeblich sind. Das Presales Marketing verspricht dabei großen Erfolg bei einer effizienten und automatisierten Vertriebsanbahnung. Das Presales Marketing Prinzip stellt Vertrieb und Marketing so zu sagen auf Autopilot: durch Strukturierungsprozesse und Optimierung der Abläufe wird der Weg der Vertriebsanbahnung vorgezeichnet. Das Presales Marketing lässt sich dabei in drei Hauptstufen unterteilen: Schaffung von Kontakten, Pflege von Kontakten und Nutzung der Kontakte. Dermaßen strukturiert gewinnt der gesamte Prozess der Anbahnung eines Verkaufs eine ganz neue Qualität der Übersichtlichkeit. Auf dem Weg vom ersten Kontakt bis zum Vertriebsabschluss liegen in der Regel sieben bis 12 Interaktionen mit dem potentiellen Kunden. Genau in diesem Punkt, der Visualisierung der genauen Struktur einer Vertriebsanbahnung liegt die große Besonderheit und Stärke des Presales Marketing.

Im besonderen Fokus beim Presales Marketing steht effektiv die Phase des Kennenlernens und der Vertrauensbildung. Viele potenzielle Kunden legen großen Wert auf eine Kundenberatung, bevor sie ein Produkt kaufen möchten. Deshalb bietet das Presales Marketing Konzepte, die den Kunden von Morgen an das Produkt binden sollen. Denn nur so hat der Kunde das Gefühl, dass er mit seinem Anliegen auch ernst genommen wird. Es wird weiterhin versucht eine Nachhaltigkeit aufzubauen – aus dem Kunden soll im Idealfall ein treuer Stammkunde werden.

Trojaner Marketing
Bei dem Trojaner Marketing übernimmt man in der Regel eine schon bestehende Idee. Mit innovativen neuen Marketingstrategien ist es aber dann möglich, dass man das bereits bestehende Produkt bzw. die Dienstleistung neu definiert, indem man mit dem Produkt auf neuer Schiene Absatzstrategien auf dem Vertriebsweg eröffnet. So kann man mit dem Trojaner Marketing neue Kundenstämme gewinnen, die auf normalem Vertriebsweg generell nicht möglich gewesen wären. Das Trojaner Marketing wird unter anderem deshalb so benannt, weil mit dieser Methode versteckte Marketing Strategien ihren Anklang finden. Das Trojaner Marketing basiert generell auf einer simplen Strategie, die aber bei den Kunden gut ankommt: Der Kunde gewinnt beim Trojaner Marketing den Eindruck, dass diese gezielte Werbung direkt auf ihn zugeschnitten ist. Denn nicht selten steht bei dieser Marketing Kampagne der einzelne Kunde gezielt im Vordergrund. Je nach Produkt wird mit Mitteln rund um das zu bewerbende Produkt versucht eine Einzigartigkeit zu schaffen. Dies kann ein bestimmter Jahrestag sein oder aber Dinge, die typischerweise rund um das Produkt ihre Verwendung finden. Dies macht das Trojaner Marketing so einzigartig und deshalb kommt es bei den Kunden effektiv auch so gut an. Das Trojaner Marketing profitiert von den Sinnen der Menschen, die mit gewissen Dingen bestimmte Erlebnisse und Erfahrungen verbinden. Das Trojaner Marketing spekuliert also im Grunde genommen auf die Werte und Erfahrungen der Menschen, die im Kundenfokus stehen.

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