Trotz politischer Spannungen in Bezug auf die transatlantischen Beziehungen, wächst die Wirtschaft im Zuge der Globalisierung weiter zusammen. Dies ist auch einer der Gründe dafür, warum das internationale Marketing speziell für deutsche Industrieunternehmen immer wichtiger wird. Doch was zeichnet ein erfolgreiches Vorgehen in diesem Zusammenhang aus?

Warum ist das internationale Marketing für Unternehmen aus Deutschland so wichtig?

Durch die zunehmende Öffnung nationaler Märkte auf globaler Ebene gestaltet sich der internationale Vertrieb von Waren und Dienstleistungen derzeit so attraktiv wie nie zuvor. So können im Ausland aufstrebende Wirtschaftsräume erschlossen werden, wodurch sich der Unternehmenserfolg um ein Vielfaches steigern lässt. Vor allem schnell wachsende Märkte wie unter anderem Indien oder China bergen hier ein gigantisches Absatzpotential.

Auch im Zusammenhang mit der Wettbewerbsfähigkeit spielt die Erschließung internationaler Märkte eine fundamentale Rolle. Prinzipiell kann der internationale Vertrieb für zahlreiche Betriebe als eine Art Grundfundament für eine erfolgreiche Zukunft von vielen Unternehmen angesehen werden. Insbesondere Unternehmen aus der Automobilindustrie und dem Maschinenbau wie Anbieter von High-End-Drehmaschinen, Pumpentechnik oder Solaranlagen finden im Ausland ideale Bedingungen für eine Expansion vor. Weiterhin lässt sich durch das internationale Geschäft ebenfalls der Bekanntheitsgrad der eigenen Marke effektiv steigern.

Welche Branchen können besonders stark von internationalem Marketing profitieren?

Neben dem Automobil- und Maschinenbau sind ebenfalls die Produkte der deutschen Chemieindustrie auf globaler Ebene sehr gefragt. Auch Hersteller von Datenverarbeitungsgeräten finden im Ausland ideale Bedingungen für die Erschließung neuer Märkte vor. Ein weiterer Exportschlager aus deutscher Produktion sind optische und elektrische Erzeugnisse. Die große Beliebtheit sowie der gute Ruf der hiesigen Produkte machen die Expansion in internationale Märkte für Unternehmen der genannten Branchen deutlich einfacher.

Wichtig für den Erfolg ist, dass die Erschließung ausländischer Wirtschaftsräume einer strikten Zielplanung unterliegt. So müssen alle Ziele sowie der genaue Ablauf der Marketingmaßnahmen im Vorfeld genauestens formuliert werden. Wer hier nicht aufpasst, kann schnell in eines der zahlreichen „Fettnäpfchen“ in Bezug auf internationale Beziehungen treten. Vor allem kulturelle Unterschiede und Sprachbarrieren können hier zu schnell zu ungewollten und unnötigen Komplikationen führen.

Was für Strategieoptionen stehen Unternehmen im Zuge des internationalen Marketings zur Verfügung?

Ob die Umsetzung der Marketingziele am Ende erfolgreich verläuft, ist maßgeblich von der angewendeten Strategie abhängig. So muss zum Beispiel die richtige Form des Markteintritts gewählt werden. Hier können Unternehmen beispielsweise den indirekten Export oder Direktexport mit indirektem Vertrieb wählen. Auch der Erwerb einer Beteiligung oder ein Joint Venture können für den Markteintritt genutzt werden. Weiterhin ist auch das Timing wichtig für den Erfolg. Insbesondere in Zeiten einer ansteigenden Dynamisierung der wettbewerbsbedingten und politischen Rahmenbedingungen gewinnt der Zeitfaktor eine immer größere Bedeutung.

Welche Kanäle sind aktuell besonders effektiv?

Ein guter Weg, um auf einem ausländischen Markt Fuß zu fassen ist die Kooperation mit einem Unternehmen vor Ort. Ein Vorteil ist hierbei, dass regionale Partner im Ausland bereits bestens mit den kulturellen Gepflogenheiten des Standortes vertraut sind. Auf diese Weise lässt sich die Gefahr von Komplikationen effektiv auf ein Minimum reduzieren. Jedoch sollte das Partnerunternehmen im Ausland sorgfältig ausgewählt werden. So ist die Zuverlässigkeit essentiell wichtig für eine vertrauenswürdige sowie erfolgreiche Geschäftsbeziehung. Aus diesem Grund ist es empfehlenswert, potenzielle Kooperationspartner im Vorfeld genauestens auf ihre Seriosität hin zu überprüfen.

Was bleibt unterm Strich zum Thema zu sagen?

In der Gesamtbetrachtung zeigt sich, dass internationales Marketing bei richtiger Umsetzung den unternehmerischen Erfolg massiv ankurbeln kann. Wie erfolgreich die internationale Tätigkeit am Ende verläuft, ist dabei in hohem Ausmaß von der Planung abhängig. Beim Thema Vorbereitung sollten Unternehmen daher keine Kosten und Mühen scheuen.

Das Thema Globalisierung und Digitalisierung wird immer wichtig für Unternehmen. Dies betrifft insbesondere das Thema Marketing und Vertrieb im internationalen Umfeld. Insbesondere Startups unterschätzen dabei im Zuge der Digitalisierung die klassischen und über Jahre hinweg etablierten Marketinginstrumente, wie etwa das Marketing in Printmedien oder auf Messen. Aber warum sind Messestände so effektive Werbemaßnahmen und worauf kommt es dabei besonders an?

Warum sind Messen für die Bereiche Marketing und Vertrieb so wichtig?

Sowohl für das Marketing als auch den Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen sind Messen ein effektives Instrument und dass trotz der zunehmenden Fokussierung auf Online-Kanäle. Es gibt aber Bereiche, welche die Präsentation und damit die Zielgruppen auf Messen besser erreichen können als es online der Fall ist. Dazu gehört unter anderem das direkte und persönliche Verkaufsgespräch mit Geschäftspartnern und Kunden. Zum anderen können auf einer Messe die eigenen Dienstleistungen und Produkte nicht nur besser in Szene gesetzt werden, sondern sie können von Interessenten auch direkt vor Ort begutachtet und ggf. sogar persönlich getestet werden. So lassen sich Funktionalität und Qualität viel besser und vor allen Dingen schneller beurteilen und zusätzliche Kaufanreize schaffen.

Nicht zu vergessen ist die besondere Atmosphäre von Messen die dazu führt, dass die Bereitschaft zum Gespräch und zum Kauf deutlich höher ist. Aus diesen Gründen wird für kleine und mittelständische Unternehmen das Messemarketing immer wichtiger. Schließlich können sie dort neue Geschäftskontakte knüpfen und neue Partner für sich begeistern. Des Weiteren sind Messen bestens dafür geeignet um Neukunden anzuwerben, was im direkten Gespräch einfacher ist als beim Online-Marketing. Hinzu kommt natürlich noch die Pflege von Bestandskunden, denn wo sonst haben Verbraucher die Chance persönlich mit dem Hersteller zu sprechen?

Worauf kommt es beim Messemarketing und dem Messestand an?

Der erste Schritt, um erfolgreiches Messemarketing zu betreiben, besteht darin zunächst alle Messen auszuwählen und zu prüfen die relevant für die eigene Zielgruppe sein könnten und dann im nächsten Schritt diejenigen Messen zu wählen, die einen gewissen Bekanntheitsgrad haben bzw. sich etabliert haben und die gewünschte Resonanz erzielen könnten. Nur so kann gewährleistet werden auf möglichst viele Interessenten zu treffen und seine Reichweite nachhaltig zu erhöhen.

Der nächste Schritt besteht darin seinen Messestand in den gewünschten Fokus zu rücken, indem der Stand Aufmerksamkeit erregt und viele Menschen anlockt. Dies erreicht man nur durch ein angemessenes Erscheinungsbild vom Messestand, schließlich fungiert er als Eye-Catcher. Wichtig ist hier, dass der Stand interessant und seriös wirkt und mit dem Logo der Firma versehen ist. Verkaufsgespräche sollten dabei ausschließlich von geschultem Messepersonal durchgeführt werden. Außerdem gilt unbedingt Prospekten auch ansprechende Visitenkarten und womöglich auch Werbegeschenke griffbereit zu haben, so dass diese nach einem positiven Verkaufsgespräch an interessierte Kunden ausgehändigt werden können, um die spätere Kontaktaufnahme zu erleichtern und um in Erinnerung zu bleiben.

Was bei den Kosten für einen Messestand beachten?

Die Kosten für einen Messestand und dem dazugehörigen Equipment sollte man keineswegs unterschätzen. Im direkten Vergleich zu anderen Marketingmaßnahmen, wie das Online-Marketing, ist ein Messestand mit höheren Kosten verbunden. Kosten werden nicht nur durch den Messestand selbst verursacht, auch die Kleinigkeiten wie Giveaways, Flyer, Visitenkarten und Broschüren. Hinzu kommen Kosten für das Messepersonal, die Stellfläche, Logistik, Strom und das Catering. Um das Budget nicht unnötig in die Höhe zu treiben, ist hier eine sorgfältige Vorplanung das A und O. So kann genau abgewogen werden, in welchen Bereichen Kosten eingespart werden können. Außerdem sollte bei der Kostenaufstellung auch immer darauf geachtet werden, dass die Kosten in Relation zum gewünschten Messeerfolg stehen. Der Erfolg von einem Messestand kann zum Beispiel anhand von Vertragsabschlüssen und Kundengesprächen durch das Marketing- und Vertriebs-Team erfasst werden.

Das Fazit…

Für einen erfolgreichen Messestand, darf das Marketing im Vorfeld auf keinen Fall fehlen. Dazu gehört, dass die Information auf welcher Messe man anzutreffen ist verbreitet wird, indem bestehende Kunden zum Beispiel via E-Mail oder Brief darüber informiert werden. Des Weiteren sollte auf der eigenen Webseite ein Vermerk vorhanden sein sowie auf sozialen Netzwerken, auf denen das Unternehmen anzutreffen ist, genauso wie auf Messeblogs und ähnlichem.