PreSales Marketing

Was genau ist das PreSales Marketing Prinzip?

PreSales Marketing ist das Erfolgsprinzip für effiziente Vertriebsanbahnung und das erste Komplettsystem für automatisierten Vertrieb.

Detaillierte Informationen unter www.presalesmarketing.com!

Es ist die weltweit einzigartige und erste Schritt-für-Schritt-Anleitung für Vertriebsanbahnung auf Autopilot mittels Social-Network-Marketing und hochwirksamen Online- Kommunikationsmaßnahmen.

PreSales Marketing ist die hochwirksame Vertriebsmethode und das einzigartige Erfolgsprinzip für höchste Vertriebseffizienz. Nutzen Sie über 30 Millionen potentielle Kunden im deutschsprachigen Raum und über 500 Millionen weltweit!

Stellen Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing auf eine neue Basis und pushen Sie damit Ihren Unternehmenserfolg an die Spitze. Und das alles durch den systematischen Einsatz von Social-Network-Marketing.

Mit dem PreSales Marketing Prinzip stellen Sie Ihre Vertriebsanbahnung auf "Autopilot". Denn das PreSales Marketing Prinzip übernimmt automatisch die 7-12 Kontakte, die auf dem Weg zum Vertriebsabschluss notwendig sind. PreSales Marketing verbindet zudem Ihre Kontakte aus der Offline-Welt mit denen der Online-Welt.

Der PreSales Marketing Prozess besteht aus drei Hauptstufen: Die erste Stufe ist die Schaffung von Kontakten, die zweite Stufe ist die Pflege der Kontakte und die dritte Stufe ist die Nutzung der Kontakte. Dies veranschaulicht auch noch einmal die nachfolgende Grafik:

Die drei Hauptstufen des PreSales Marketing-Prozesses
Die Stufen des PreSales Marketing Prozesses

Systematische und automatisierte Abläufe sind die Basis des PreSales Marketing Prinzips. Dadurch wird der Aufwand, um neue Kontakte herzustellen und aus diesen Kontakten Kunden zu machen sehr gering gehalten und macht das Prinzip auch aus Kosten-Nutzen-Gesichtspunkten attraktiv.

Im ersten Schritt des PreSales Marketings liegt der Fokus zunächst auf der Quantität der Kontakte. Soziale Netzwerke wie XING, LinkedIn und Facebook bieten Ihnen die Möglichkeit, aus einer enorm großen Anzahl an Mitgliedern passende Kontakte zu generieren.

Das Prinzip lautet also:
Zuerst Quantität vor Qualität, dann erst Qualität vor Quantität!

Ihr Ziel muss es sein, ein möglichst großes Netzwerk aus Kontakten aufzubauen und zu pflegen.

Zentrales Element des PreSales Marketing, welches dieses Prinzip auch vom klassischen Marketing abhebt, ist die Phase des Kennenlernens und der Vertrauensbildung, die dem eigentlichen Verkaufsprozess vorausgeht. Eine Beziehung braucht zwei wesentliche Inhaltsstoffe, damit sie reifen kann: Zeit und Kommunikation.

Dies geschieht durch ein systematisches Konzept aus Begrüßungsmails,  Newslettern, Informationsangeboten und "kleinen Geschenken".  Am Ende dieses Kommunikationsprozesses steht die entscheidende Phase, in der Sie Ihren nun vorqualifizierten Kontakten ein Angebot unterbreiten können – und zwar ohne dass es den potenziellen Kunden abschreckt. Denn es ist Ihr Kontakt selber, der um ein Angebot bittet. In der darauffolgenden Phase werden diese Kontakte dann qualifiziert und gebunden.

Das PreSales Marketing Modell benötigt am Anfang eine längere Aufbauphase als klassische Marketingmodelle, die die Beziehung zu einem gewonnenen Kontakt nicht so konsequent in den Mittelpunkt stellen. Wenn der Prozess allerdings erst einmal in Schwung gekommen ist, ist er nicht mehr zu stoppen!

Dadurch wird eine Nachhaltigkeit zwischen einem Anbieter und den potenziellen Kunden aufgebaut. So werden im besten Fall aus potenziellen Kunden Stammkunden.

Ein wichtiges Werkzeug des PreSales Marketings sind die Beschreibungen der Prozesse, die für die jeweiligen Marketingaktivitäten durchzuführen sind. Also konkrete ergebnisorientierte Handlungsanleitungen, die die Schrittfolge der Einzelmaßnahmen beschreiben. Beispielsweise: Wie erstellt man eine Meldung in Twitter?

In seinen PreSales Marketing Publikationen zeigt Ihnen Robert Nabenhauer praxisnah anhand seiner eigenen, erfolgserprobten Erfahrungen, wie Sie persönlich auf sich aufmerksam machen und wie ein Magnet neue Kontakte anziehen können. Darauf aufbauend lernen Sie, wie es Ihnen gelingt, diese generierten Kontakte nicht mehr aus Ihrem Bannkreis zu entlassen.

Zudem erhalten Sie im Online-Shop (www.shop.nabenhauer-consulting.com) sinnvolle Tools, die die Effizienz Ihres täglichen Businesses erhöhen.

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