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	<title>PreSales Marketing</title>
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	<description>Das Erfolgsprinzip</description>
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		<title>Bekannte hoch zwei</title>
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		<pubDate>Fri, 18 May 2012 10:00:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Warum Bekannte zweiter Ordnung so effektiv sind. Sie können 62.500 Vertriebsmitarbeiter beschäftigen, die Ihre Endkunden und deren Bedürfnisse bestens kennen. Wie das? Ganz einfach: Jeder Mensch hat durchschnittlich 250 Bekannte. Diese Bekannten haben wiederum 250 Bekannte. 250 hoch zwei oder &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/bekannte-hoch-zwei/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>Wettbewerbsbeobachtung und Marktforschung mit XING</title>
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		<pubDate>Mon, 14 May 2012 10:00:41 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Wettbewerbsinformationen können aus einer Vielzahl von Quellen systematisch recherchiert werden. Neben Branchenreports und Umfrageergebnissen bietet auch XING exzellente Möglichkeiten, sich über den Markt und Wettbewerber zu informieren: Recherchen mit Hilfe der Unternehmensprofile Recherchen mit Hilfe der Mitgliedersuche Recherchen mit Hilfe &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/wettbewerbsbeobachtung-und-marktforschung-mit-xing/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>Die Speichen: Wie die Marketingprozesse funktionieren</title>
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		<pubDate>Fri, 11 May 2012 10:00:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Auch bei den Prozessen gehen konventionelles Marketing und Social Network Marketing Hand in Hand. Die potenziellen Kunden sitzen in ihren Gondeln, Sie haben Ihre Kontakte entsprechend  gekennzeichnet. Außerdem liegen die kanalspezifischen Informationshappen, die in Ihrer Redaktionsbox erarbeitet wurden, bereit. Nun &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/die-speichen-wie-die-marketingprozesse-funktionieren-2/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>Werden Sie mit ein bisschen Glück zum PreSales Marketing Gewinner !!</title>
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		<pubDate>Wed, 09 May 2012 16:06:55 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Sehr geehrte Leser, werden Sie mit ein bisschen Glück zum PreSales Marketing Gewinner, und das schon im kommenden Monat! Als Empfänger meines Newsletters wissen Sie, dass Sie von mir nur besondere Angebote erhalten. Eines dieser besonderen Angebote ist dieses hier: &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/werden-sie-mit-ein-bisschen-gluck-zum-presales-marketing-gewinner/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>Geben und Nehmen</title>
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		<pubDate>Mon, 07 May 2012 10:00:20 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Warum das Beziehungskonto stets ausgeglichen sein muss   Das Austauschen von Geschenken gehört zum Kitt, der die Gesellschaft zusammen hält. Sie ist nichts anderes als ein gigantisches Geflecht von Menschen, die miteinander durch Geben und Nehmen verbunden sind. Daher halten &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/geben-und-nehmen/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>Festigen Sie die Beziehungen durch Referenzen</title>
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		<pubDate>Fri, 04 May 2012 10:00:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Ein wirklich nachhaltiges Geschenk, das für Ihr Gegenüber hohen Nutzwert hat, ist die Vergabe von sorgfältig ausformulierten Referenzen, die in XING öffentlich abrufbar das Profil Ihres Kontaktes ergänzen. XING bietet seit Ende 2009 ein Feature an, mit dem sich Mitglieder &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/festigen-sie-die-beziehungen-durch-referenzen/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>Was bringt ein Social Media Experte?</title>
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		<pubDate>Thu, 03 May 2012 15:07:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>

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		<description><![CDATA[Das Internet hat sich im Laufe der Zeit stark verändert. Galt es zu Beginn seiner Verbreitung noch als reines Informationsmedium, so ist das Internet heute interaktiv. Jeder im Internet agierende Nutzer gestaltet das Internet ein Stück weit mit. Das bringt &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/was-bringt-ein-social-media-experte/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>Was ist die größte Herausforderung eines Verkäufers?</title>
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		<pubDate>Thu, 03 May 2012 14:42:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gastbeiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[Liebe Leser! Heute möchte ich Ihnen ein Angebot von Herrn Dirk Kreuter vorstellen, und Ihr Interesse daran wecken. &#160; In regelmäßigen Abständen werden immer wieder Studien zu dieser Frage durchgeführt. Seit Jahren jeweils mit dem gleichen Ergebnis: Die größte Herausforderung &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/was-ist-die-groste-herausforderung-eines-verkaufers/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>Menschen führen – wie folgen Ihnen Ihre Mitarbeiter?</title>
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		<pubDate>Thu, 03 May 2012 11:46:44 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gastbeiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[Liebe Leser hier nun der letzte Beitrag der dreiteiligen Serie zum Thema „Menschlichkeit“ von Alois Summerer in unserem Blog. „Führende haben Folgende- sonst sind sie Vorgesetzte“, so lautete ein interessanter Vortrag von Jörg Radl, Leiter Personalentwicklung für den Flughafen München &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/menschen-fuhren-%e2%80%93-wie-folgen-ihnen-ihre-mitarbeiter/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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		<title>LayouTexTuning: Bindende Kunst mit dynamischen Untertiteln</title>
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		<pubDate>Wed, 02 May 2012 13:10:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Robert Nabenhauer</dc:creator>
				<category><![CDATA[Gastbeiträge]]></category>

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		<description><![CDATA[Da, wo Text und Layout aufeinander treffen, verbinden sie sich im Idealfall zu einem erfolgsversprechenden Ganzen und ziehen gemeinsam an einem Strang. An der Kundenbindung- und Neukundenfindung. Überall dort nämlich, wo aussagekräftige Worte starke Bilder noch prägnanter machen bzw. wo  &#8230; <a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/2012/05/layoutextuning-bindende-kunst-mit-dynamischen-untertiteln/">Weiterlesen <span class="meta-nav">&#8594;</span></a></br></br><a href="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell" target="_blank"><img src="http://www.presalesmarketing-blog.com/tell/empfehlen.png" alt="Diesen Artikel weiterempfehlen" title="Empfehlen SIe diesen Artikel weiter" ></a>
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