Archiv des Autors: Robert Nabenhauer

Warum Bekannte zweiter Ordnung so effektiv sind. Sie können 62.500 Vertriebsmitarbeiter beschäftigen, die Ihre Endkunden und deren Bedürfnisse bestens kennen. Wie das? Ganz einfach: Jeder Mensch hat durchschnittlich 250 Bekannte. Diese Bekannten haben wiederum 250 Bekannte. 250 hoch zwei oder … Weiterlesen →

Wettbewerbsinformationen können aus einer Vielzahl von Quellen systematisch recherchiert werden. Neben Branchenreports und Umfrageergebnissen bietet auch XING exzellente Möglichkeiten, sich über den Markt und Wettbewerber zu informieren: Recherchen mit Hilfe der Unternehmensprofile Recherchen mit Hilfe der Mitgliedersuche Recherchen mit Hilfe … Weiterlesen →

Auch bei den Prozessen gehen konventionelles Marketing und Social Network Marketing Hand in Hand. Die potenziellen Kunden sitzen in ihren Gondeln, Sie haben Ihre Kontakte entsprechend  gekennzeichnet. Außerdem liegen die kanalspezifischen Informationshappen, die in Ihrer Redaktionsbox erarbeitet wurden, bereit. Nun … Weiterlesen →

Sehr geehrte Leser, werden Sie mit ein bisschen Glück zum PreSales Marketing Gewinner, und das schon im kommenden Monat! Als Empfänger meines Newsletters wissen Sie, dass Sie von mir nur besondere Angebote erhalten. Eines dieser besonderen Angebote ist dieses hier: … Weiterlesen →

Warum das Beziehungskonto stets ausgeglichen sein muss   Das Austauschen von Geschenken gehört zum Kitt, der die Gesellschaft zusammen hält. Sie ist nichts anderes als ein gigantisches Geflecht von Menschen, die miteinander durch Geben und Nehmen verbunden sind. Daher halten … Weiterlesen →

Ein wirklich nachhaltiges Geschenk, das für Ihr Gegenüber hohen Nutzwert hat, ist die Vergabe von sorgfältig ausformulierten Referenzen, die in XING öffentlich abrufbar das Profil Ihres Kontaktes ergänzen. XING bietet seit Ende 2009 ein Feature an, mit dem sich Mitglieder … Weiterlesen →

Das Internet hat sich im Laufe der Zeit stark verändert. Galt es zu Beginn seiner Verbreitung noch als reines Informationsmedium, so ist das Internet heute interaktiv. Jeder im Internet agierende Nutzer gestaltet das Internet ein Stück weit mit. Das bringt … Weiterlesen →