Allgemein

Leadgenerierung mit XING – Die Business Gartenparty

Sie sind bestimmt schon auf vielen Offline Events bzw. Business Gartenpartys gewesen:

  • Unternehmenseröffnung oder Jubiläum
  • Veranstaltungen lokaler Institutionen
  • Messen
  • Sponsoring
  • .

Wie bei der Expertenposition und beim Leuchtturm Konzept ist das Ziel des Handelns „Sehen und gesehen werden“. Als Geschäftsperson besuche ich Messen und Veranstaltungen, um mich bekannt zu machen als auch Kontakte zu generieren.

Damit ich die Chancen nutzen kann bedarf es hierfür einer klaren Aussage. Der Elevator Pitch ist eine 30sekündige Chance Ihr Gegenüber von sich zu überzeugen. Wer sie sind, was sie machen und was der Nutzen einer Geschäftsbeziehung mit Ihnen ist. Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance. Der erste Eindruck muss gut sein und authentisch und durchgängig dargestellt werden.
Natürlich gilt das auch in der digitalen Welt und dort insbesondere bei Netzwerken wie XING oder. LinkedIn. Sie sind im deutschsprachigen B-to-B Bereich unterwegs, dann ist XING das absolute Muss.

In Verbindung mit Ihrem professionellen Bild, Ihren für XING umgesetzten Elevator-Pitch und Ihrer Vita können Sie dort Ihr eigenes Profil schärfen. Für die professionelle Darstellung ihres XING Profils sind die richtigen Keywords genauso wichtig wie für eine erfolgreiche Google Adwords kampagne.
Warum?

Viele Unternehmen als auch Bewerber suchen über die Informationen, die im Bereich Ich suche / ich biete hinterlegt sind. Desto klarer Sie Ihre Zielgruppe und Ihr Ziel kennen, desto klarer Sie wissen, warum sie dieses Netzwerk nutzen, desto klarer werden Ihre Schlüsselwörter als auch Ihr Ziel für die Nutzung dieser Plattform sein und desto mehr werden Sie gefunden.

Tragen Sie Ihre TOP Fähigkeiten ein und fügen Sie einen Slogan hinzu, der für Sie und Ihr Unternehmen steht. Definieren Sie ganz klar Ihre Position und welche Expertise Sie haben. Haben Sie Fortbildungen gemacht, ist Ihr Unternehmen zertifiziert?

Für die Abrundung Ihres Profils können Sie weiteren Content über Ihre Seite anbieten. Sehr gut eignen sich White Paper, PR Artikel, Fachtexte und natürlich immer Bilder. Bilder sagen mehr als 1000 Worte – das gilt umso mehr im Internet.
Jetzt heißt es warten bis sich jemand meldet!!

NEIN!
Bei einer Business Veranstaltung im Hotelfoyer suchen Sie wahrscheinlich auch den Kontakt zu anderen. Der Mensch ist ein soziales Wesen und freut sich über Gespräche und neue Kontakte. Jeder hat bei diesen Veranstaltungen die gleichen Ziele. Kontakte generieren und Geschäfte machen.

Ein Netzwerk muss aktiv betrieben werden. Gehen Sie in Gruppen die zu Ihrem Unternehmen bzw. zu Ihrer Zielgruppe passen. Stellen Sie sich dort vor. Teilen Sie nützliche und wertvolle Beiträge:

Denken Sie aber daran, XING ist ein Business Netzwerk, keine Verkaufsplattform!

Vertrauen und Bekanntheit sind enorm wichtige Bausteine für den Erfolg. Erhöhen Sie die Digitale Sichtbarkeit, das unterstützt nachhaltig den Prozess der Leadgenerierung.

Um das persönliche Netzwerk zu erweitern können Sie Bekannte zu XING einladen. Eine schöne Funktion ist dabei auch die Bekanntheit 2. Grades. Unterschätzen Sie nicht den Beitrag der indirekten Bekannten.

Fortgeschrittene XING User gründen eine XING Gruppe, das einen weiteren Weg zur Leadgenerierung darstellt. Als Gruppenmoderator erfahren Sie von Anfang eine sehr hohe Reputation und das verstärkt den Expertenstatus. Allerdings setzt das einen täglichen Zeitaufwand voraus.

XING ist ein Mit-Mach Netzwerk, sei dabei.

Webinar Einladung: http://goo.gl/cqzKZN

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