Monthly Archives: Sep 2011

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Unsere Gratis-Produkte für Sie!

PreSales Marketing ist das Erfolgsprinzip und zugleich Komplettsystem für eine effiziente Vertriebsanbahnung durch Automatisierung. Es ist die weltweit einzigartige, ausführliche Schritt-für-Schritt-Anleitung, mit der Sie Ihre Vertriebsanbahnung auf Autopilot stellen können. Im Mittelpunkt stehen hierbei das Social-Media-Marketing sowie hochwirksame Online- Kommunikationsmaßnahmen. Unter anderem durch Social-Media-Marketing ist es Ihnen möglich, über 30 Millionen potentielle Kunden im deutschsprachigen Raum und über 500 Millionen Kunden weltweit zu nutzen! Mit PreSales Marketing stellen Sie Ihren Vertrieb und Ihr Marketing auf eine neue Basis und pushen Ihren Unternehmenserfolg an die Spitze.

http://goodie1.presalesmarketing.com/

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Werden Sie Partner von Robert Nabenhauer

Empfehlen Sie Ihren Geschäftskontakten PreSales Marketing und verdienen Sie mit jedem gewonnenen Interessenten 1,50€ (Lead, Bestätigung der Mailadresse erforderlich) oder mit jedem Verkauf 30% des Nettowarenwerts.

So einfach geht es:

  • Erstellen Sie einen kostenlosen Account bei dem Netzwerk DigiStore 24
  • Besuchen Sie dort die Werbemittelseite von Nabenhauer Consulting
  • Entnehmen Sie dort die Werbemittel (Banner oder Textlinks) und binden diese in Ihre Webseite oder Newsletter ein oder teilen Sie den Link auf facebook, twitter oder Xing.

Für jede Anmeldung die über Sie vermittelt wurde erhalten Sie eine Provision.

Beim Presales Marketing Partnerprogramm können Sie die unterschiedlichen Produkte rund um das Thema PreSales Marketing bewerben. Sie erhalten dabei 30% Provision auf alle über Sie vermittelten Verkäufe oder für eine Eintragung eines Interessenten in den Newsletter 1,50€.

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Sind Sie „ver-rückt“?

Guten Tag, liebe Leser und Leserinnen!

Egal ob das Klima, die Börsen oder die Hormone: Alles spielt heutzutage verrückt! Wie soll man da noch einen kühlen Kopf bewahren!? Ganz einfach: Wenn alles verrückt spielt, spielen Sie mit! Und zwar im wahrsten Sinne des Wortes: Ver-rücken Sie in Ihrem Oberstübchen mal wieder das angestaubte Inventar und Sie werden sehen: das scheinbar so Bekannte erscheint plötzlich in einem ganz anderen Licht. Aus alt und abgegrapscht wird neu und innovativ. Und eins dürfte klar sein: Gerade in Zeiten eingetrübter Prognosen braucht der Maschinenbau eben genau solche Impulse, die alte Muster hinterfragen und neue Denkprozesse anstoßen. Eine gesunde Portion Ver-rücktheit kann da schon der Schlüssel sein, der bislang verschlossene Türen im Wettbewerb aufschließt und Ihnen so Zugang zu neuen (Vertriebs-)Wegen verschafft.

Aber wie viel Ver-rücktheit ist noch gesund? Was können Sie Ihren Leuten zumuten, ohne dass Ihnen gleich Denkblasen mit Zwangsjacken entgegenschlagen? Frank Behling, Präsident des Marketing Clubs Siegen, riskierte das Experiment und lud mich im März 2011 als Referenten ein. Mein Vortrag „Was können Consumer von Maschinenbauern für schnellere Neukundengewinnung lernen?“ regte dort eine interessante und ver-rückte neue Sichtweise an, die einiges in Gang setzte. Doch genug der Prosa: Lesen Sie dazu das Referenzschreiben.

Also nochmal: keine Angst vor dem Ver-rückten! In die Gummizelle hüpfen am Ende nur diejenigen, die immer vor dem Neuen und Ungewöhnlichen zurückgeschreckt sind und sich damit selbst die Zwangsjacke angelegt haben. Deshalb: Bewahren Sie einen kühlen Kopf und bleiben Sie offen, gerade für solche Ansätze, die auf den ersten Blick verquer erscheinen.

Wagen Sie doch gleich auf Ihrer nächsten (Vertriebs-)Tagung mal was Neues! Lassen Sie sich von einem ver-rückten Querdenker wie mir einmal zeigen, welch wegweisende Wirkung allein die veränderte Sichtweise auf Strukturen und Potenziale des Vertriebs im Maschinenbau haben kann. Mein Vortrag hierzu wird Ihnen und Ihren Mitarbeitern sicher das eine oder andere Auge öffnen! Und vielleicht erkennen Sie dann auch, was der irische Schriftsteller George B. Shaw schon vor über 60 Jahren erkannt hat:

„Wir brauchen dringend einige Verrückte. Guckt euch an, wo uns die Normalen hingebracht haben!“

In diesem Sinne: Lassen Sie uns gemeinsam etwas bewegen. Ich freue mich auf Ihre Fragen und Anregungen und wünsche Ihnen noch einen schönen und angenehmen Spätsommer!

Mit einem zukunftsgerichteten Gruß aus Salzgitter verbleibt

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Presse

PreSales Marketing Ratgeber und Sachbuch als Hörbuch erhältlich

Damit sind die beiden wichtigen Werke zur PreSales Marketing Methode auch für den mobilen Gebrauch erhältlich. Das Sachbuch „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ ist sowohl als Edition mit 6 CDs als auch als Audio-Download verfügbar. Der Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ ist auf 4 CDs erhältlich, eine vollständige MP3-Version ist inklusive. Beide Werke, Sachbuch und Ratgeber, wurden für die Hörbuch-Edition ungekürzt verwendet.

Nabenhauer Consulting reagiert mit der Veröffentlichung der PreSales Marketing Bücher auf die Wünsche von Kunden, die sich auch unterwegs – im Auto, Zug oder bei Konferenzpausen – mit der PreSales Marketing Methode vertraut machen möchten. Durch die auditive Vermittlung lassen sich wichtige Passagen zuverlässig wiederholen. Die Hörbücher eignen sich damit auch für Personen, die das Sachbuch und den Ratgeber bereits gelesen haben und sich einzelne Passagen vertiefend anhören möchten.

Besonders im Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ werden die einzelnen Bestandteile des PreSales Marketing Prinzips detailliert dargelegt und das Ineinandergreifen der einzelnen Prozesse, von der Kontaktanzahl über die Kontaktliste und die einzelnen Kontaktansprachen, ausführlich beschrieben. Das Sachbuch „Ich kenn dich – darum kauf ich!“ widmet sich den Grundlagen des veränderten Kommunikationsverhaltens durch den Social Media Umbruch und die sich daraus ergebenden neuen Anforderungen an die effektive Vertriebsanbahnung.

Beide Hörbücher sind im Shop unter  http://shop.nabenhauer-consulting.com/Hoerbuecher/ erhältlich. Der Ratgeber „Der PreSales Marketing Kundenmagnet“ kostet 44,90 Euro. Die Sachbuch Hörbuch-Edition mit 6 CDs kostet 49,90 Euro, in der Ausführung für den sofortigen Audio-Download 39,90 Euro.

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Gastbeiträge

Content4links

Content4links ist ein neuartiger Internetdienst, welcher kostenlosen Content für Webseiten verfasst. Als Gegenleistung für die kostenlose Texterstellung räumt der Webmaster dem Unternehmen das Recht ein, nach seiner Wahl Links in die Texte einzubauen.

Der Kunde stellt bei content4links einen Auftrag ein, in welchem er neben der minimalen und der maximalen Textlänge eine möglichst exakte Beschreibung seines Auftrags einträgt. Falls die Auftragserteilung nicht ausreichend exakt erfolgte, wird content4links die erforderlichen Nachfragen beim Auftraggeber stellen. Die Beauftragung von Texten über content4links ist für prinzipiell alle Webseiten möglich.

Nach dem Erhalt des Textes kann der Besteller Korrekturwünsche angeben; wenn der Kunde keine Änderungswünsche hat, veröffentlicht er die erhaltenen Texte spätestens zehn Tage nach dem Zugang auf der von ihm bei der Auftragserteilung angegebenen Webseite. Die gelieferten Texte dürfen jedoch nicht eigenmächtig durch den Besteller verändert werden, in begründeten Einzelfällen stimmt der Textservice jedoch einer späteren Textänderung zu. Der Besteller darf die durch die Autoren von content4links verfassten Texte im Normalfall nicht von seiner Webseite entfernen. Auch hinsichtlich dieser vertraglichen Bestimmung gilt, dass die Betreiber des Textservices in Ausnahmefällen bereit sind, besondere Vereinbarungen zu treffen. Die Nutzungsbedingungen untersagen die Änderung oder Löschung der Texte ohne schriftliche Zustimmung streng, in den FAQs finden sich jedoch deutliche Hinweise, dass die erforderlichen Genehmigungen unbürokratisch erteilt werden. Die Verlagerung eines Textes auf eine andere Unterseite der gleichen Domain bedarf nicht der Zustimmung des Dienstleisters, in diesem Fall reicht dessen Benachrichtigung zur Vertragserfüllung aus. Eine Verlagerung des Textes auf eine andere Domain ist jedoch nur erlaubt, wenn content4links dieser vorher ausdrücklich zugestimmt hatte. Content4links weist in den Nutzungsbedingungen ausdrücklich darauf hin, dass Webseiten, welche Texte zur kostenlosen Veröffentlichung erhalten haben, durch den Dienst regelmäßig auf die Einhaltung der getroffenen Vereinbarungen hin kontrolliert werden. Sofern der Textdienstleister wiederholt unabgesprochene Eingriffe in gelieferte Texte feststellt, behält er sich das Recht vor, diese zurückzufordern und ihre weitere Veröffentlichung zu untersagen. Ein solches Szenario tritt in der Praxis eher selten auf, da die Möglichkeit besteht, Textänderungen in Absprache mit dem Dienstleister vorzunehmen. Zudem macht es auch keinen Sinn, die von content4links gelieferten hervorragenden Texte, welche auf Wunsch auf alle Anforderungen an die SEO-Optimierung berücksichtigen, zu verändern.

Die Anzahl der durch content4links in den gelieferten Texten integrierten Links richtet sich nach dem Umfang der geleisteten Arbeit. Als Richtwert gilt, dass pro angefangener vierhundert Wörter ein Link gesetzt wird, die maximale Linkanzahl ist auf vier je Text beschränkt. Die Auswahl der Links obliegt dabei dem Dienstleister; wenn der Kunde einen konkreten Link in keinem Fall akzeptieren kann, erfolgt ein Austausch der gesetzten Verlinkung auf Kulanzbasis. Die Auswahl der zu setzenden Links richtet sich immer nach dem konkreten Inhalt des beauftragten Textes, so dass ein Bezug zwischen dem Inhalt der Webseite und der Verlinkung gegeben ist.

Content4links beschäftigt Fachautoren aus allen erdenklichen Wissensgebieten und kann so zu jedem Aufgabengebiet fundierte Texte nach dem Wunsch des Bestellers verfassen. Selbstverständlich beherrschen die Autoren des Textdienstleisters nicht nur die deutsche Rechtschreibung und Grammatik perfekt, sondern formulieren auch stilsicher und abwechslungsreich, so dass die Texte angenehm zu lesen sind. Der Besteller muss auf seiner Seite nicht darauf hinweisen, dass ein veröffentlichter Text durch die Fachautoren des Dienstleisters content4links verfasst wurde, er darf seinen eigenen Namen oder einen beliebigen Namen als Urheber angeben.

Die Benutzung des Textdienstleisters content4links ist ohne Einschränkung zu empfehlen, da jeder Webmaster dort gute und einmalige Texte für seine Webseite kostenlos erhalten kann. Die Links passen zum gewählten Thema und stellen somit letztendlich einen Mehrwert für den Text und die ihn veröffentlichende Seite dar. Für ein optimales Ergebnis ist eine gute und ausführliche Beschreibung des gewünschten Textes in der Maske zur Auftragserteilung ausreichend.

 

Content4Links C4L UG (haftungsbeschränkt)
Planckstraße 13
22765 Hamburg

Telefon: +49 40 89006901
Telefax: +49 40 89006903

E-Mail: info (ät) content4links.de
Homepage: http://www.content4links.de
NEU! Twitter: http://twitter.com/content4linksDE
NEU! ICQ: Content4Links (602661799)
NEU! Facebook: Content4Links

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Buchneuerscheinung: Ich kenne dich - darum kauf ich

Sehr geehrte Damen und Herren,

seien Sie Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus, weil Ihre Kontakte Ihnen vertrauen.

Im Web 2.0 können Sie auf Dauer nur bestehen, wenn Sie sich an die Spielregeln halten. Wer hier nur auf den schnellen Geschäftsabschluss setzt, wird langfristig nicht zu den Gewinnern zählen.

Entscheidend sind nachhaltig profitable Stammkunden!

Entdecken Sie diesen Weg auch für sich, Ihre Kunden werden es Ihnen danken!
Wenn Sie mehr über mein Buch erfahren wollen klicken Sie hier:

www.darum-kaufe-ich.com

In meinem Buch erfahren Sie:

  • Warum soziale Netzwerke so erfolgreich sind
  • Warum Menschen die Gemeinschaft in sozialen Netzwerken suchen
  • Wie Sie mehr Erfolg mit Social-Network-Marketing erreichen

Bestellen Sie noch heute mein brandaktuelles E-Book "Ich kenn Dich - darum kauf ich"
für nur 29,90 Euro (inkl. MwSt.).

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Mit freundlichen Grüßen
Ihr Robert Nabenhauer

PS: Aktuell erhalten Sie mein 3-teiliges Komplettpaket "XING erfolgreich nutzen" als Bonus kostenlos hinzu.

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Mit Google Places den Traffic auf der Unternehmenswebseite erhöhen

Sehr geehrte Damen und Herren,

ein sehr beliebtes Feature bei mobilen Endgeräten wie iPhone oder Blackberry ist die lokale Suche nach Restaurants, Dienstleistern oder regionalen Unternehmen. Google Places ist dabei ein fester Bestandteil der Suche: direkt auf der Google Maps Karte werden passende Suchergebnisse angezeigt. Da bislang recht wenige Unternehmen diese Möglichkeit der regionalen Eintragung nutzen, besteht hier für Sie ein echtes Potential! Wichtig ist natürlich, dass Sie sich bereits vor der Eintragung Gedanken über die bedeutendsten Suchanfragen mit regionalem Bezug gemacht haben. Google gibt Ihnen mit seinem Google AdWords Tool einen ersten Überblick über die Anzahl von tatsächlichen Suchanfragen zu von Ihnen definierten Begriffen.

So einfach geht’s zur Eintragung:

  • Unter http://www.google.com/places/ können Sie sich in Ihren Google Account einloggen.
  • Dort hinterlegen Sie die Informationen zu Ihrer Firma: Unternehmensname, Anschrift, Unternehmenswebseite, Kategorien und ganz wichtig: die Beschreibung.
  • Sie können auch zusätzliche Informationen hinterlegen: ob Ihre Kunden vor Ort parken können, welche Öffnungszeiten Sie bieten und vor allem, wie Ihre Kunden bei Ihnen bezahlen können.
  • Verbinden Sie Ihren Eintrag gleich mit einem Foto Ihres Unternehmens oder einem ansprechenden Video, denn auch das können Sie bereits in diesem Schritt erledigen.

Danach können Sie prüfen, ob Ihre Unternehmensseite inklusive der Adresse ausreichend im Internet verlinkt ist. Für den Linkaufbau eignen sich Branchenbucheinträge genauso wie Bewertungsportale, auf denen Bewertungen zu Ihren Leistungen veröffentlicht werden. Zusätzlich zu dem so entstandenen Linkaufbau für Ihre eigentliche Firmenwebseite nutzen Sie die Möglichkeiten des Social Webs optimal aus: Sie platzieren Ihre Angebote an möglichst prominenter Stelle und bieten zugleich Ihren potentiellen Käufern einen großen Mehrwert.

Experten in der Suchmaschinenoptimierung empfehlen außerdem, auf der verlinkten Webseite die Firmenadresse möglichst auf jeder einzelnen Seite im Fußbereich aufzuführen und für den lokalen Bezug auch einzelne Seiten für die wichtigsten Suchanfragen wie „Fotograf Berlin“ oder „Restaurant Neu-Köln“ einzubauen.

Die regionale Eintragung in Google Places, vor allem in Verbindung mit einem aussagekräftigen Foto, bringt Sie auch ohne kostenintensive Google AdWords Buchungen auf der ersten Suchergebnisseite ganz nach vorn und nach oben: dorthin, wohin die meisten Google-Nutzer zuallererst schauen.

Viele Grüße

Robert Nabenhauer

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Social Media Marketing ist Empfehlungsmarketing

Sehr geehrte Damen und Herren,

eilt Ihnen auch ein bestimmter Ruf voraus? Entweder bei Kunden, Lieferanten oder sonstigen Geschäftspartnern? Genau dasselbe passiert auch auf digitaler Ebene, in den sozialen Netzwerken. Nur ist hier die Möglichkeit, durch unbedachte Äußerungen oder unverschuldete Falschmeldungen seinen guten Ruf zu verlieren, wesentlich stärker gegeben. Social Media umfasst einen weiten Raum aus verschiedenen Anwendungen und Netzwerken, die alle eine sehr große Reichweite aufweisen: Facebook hat über 500 Millionen Mitglieder und zählt damit zu den größten Netzwerken weltweit. Wer auf XING mehr als 20 Kontakte pflegt, kommt bei den Kontakten 3. Grades schnell auf potentiell 1,5 Millionen Menschen. Die Reichweite ist also enorm!

Deswegen ist es so wichtig, dass Sie die Arbeitsweise der Social Media richtig einschätzen: es werden Empfehlungen ausgesprochen, zu Produktkäufen geraten – oder davon abgeraten. Firmendienstleistungen werden besprochen und abgewogen, viele Netzwerker verlassen sich auf die Einschätzungen ihrer Netzwerk-Kontakte und nutzen diese als Entscheidungshilfe. Die gut bekannte Mund-zu-Mund Propaganda funktioniert auch im Internet und kann sowohl neue Kunden akquirieren als auch potentielle Kunden abschrecken. In meinem eBook „Ich kenn dich – darum kauf ich“ habe ich Ihnen genau diese Punkte ausführlich dargestellt. Weitere Informationen dazu finden Sie hier: http://shop.nabenhauer-consulting.com/PreSales-Marketing/Ich-kenn-dich-darum-kauf-ich.html.

Ein weiterer wichtiger Punkt im Social Media Marketing: Werbung will als solche erkannt werden. Treten Sie deshalb als der Unternehmer auf, der Sie sind. Mit digitalen Fußabdrücken (digital footsteps) zeichnen Sie Ihren Weg für Interessenten nach: wer nach Ihrer Firma oder Ihrem Namen googelt, findet Sie in Expertenforen genauso wie in den sozialen Netzwerken oder auf Ihrer Unternehmenswebseite. Ihr Leben soll kein offenes Buch sein – es geht vielmehr darum, dass Sie möglichst offen als Unternehmer auftreten. Das wird in den sozialen Netzwerken toleriert - vor allem, wenn Sie mit besonderen Angeboten, Informationen und Expertenwissen aufwarten können. Indirekte Werbung ohne erkennbaren Mehrwert für den Nutzer wird dagegen gar nicht gern gesehen und kann Sie letztlich Ihren hart erarbeiteten Ruf kosten.

Viele Grüße

Robert Nabenhauer

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Gastbeiträge

Warum herkömmliche und traditionelle Systeme in Vertrieb, Mitarbeiterführung und Unternehmensführung heute nicht mehr funktionieren

Früher herrschte das Büffelprinzip – der Chef gab die Kommandos. Heute gilt das Prinzip der Wildgänse, das heißt jeder der Führungskräfte ist in der Lage die Führung im Unternehmen zu übernehmen.

Warum ist eine Veränderung nötig?

Rapide Wissensvermehrung, steigender Wettbewerbsdruck, dynamische Veränderungen, Schnelligkeit in der Informationsverbreitung via Social Media, Mehrarbeit, höhere gesetzliche Auflagen etc. fordern heute ein Umdenken.

Erfolgreich mit power management 2.0

power management 2.0 wird den Anforderungen der heutigen Zeit gerecht. Das System setzt sich zusammen aus einem mehrfach ausgezeichneten Analyseinstrument, der Erfahrung Beyond Budgeting Round Table, den neuen Erkenntnissen der Hirnforschung, der Engpasskonzentrierten Strategie, aus den Techniken des japanischen KAIZEN und den Möglichkeiten des Web 2.0 – Zeitalters.

7 goldene Regeln sind die Basis für eine moderne Führung:

  1. Absolute Kundenfokussierung
  2. Relative Ziele
  3. Die Führungskraft als Coach der Mitarbeiter
  4. Teamorientierung
  5. Der Aktivitätenplan als Führungsinstrument
  6. Visuelles Management und offene Kommunikation
  7. Aus Mitarbeitern werden Mitunternehmer

Viele Unternehmen arbeiten bereits nach diesem System. Sie sind heute Marktführer, die Ihre Marktposition immer weiter ausbauen.

Sie möchten mehr darüber erfahren, wer damit arbeitet und welche Ergebnisse wir erreicht haben?

Freue mich auf Ihren Kontakt:

Christine Tuchscherer
Tel: +49 (0) 81 92 – 99 95 30
Mobil: +49 (0) 174 – 91 00 863
eMail: ct@power-management20.com

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Die Vertriebsanbahnung − ein Dauer-Risikofaktor?

Früher oder später stellt sich jeder Unternehmer die Frage: Wie kann ich meine Vertriebsanbahnung effizienter gestalten, wie mehr Kunden gewinnen, wie mehr Aufträge erhalten? Die Vertriebsanbahnung nimmt im täglichen Geschäft eine ganz zentrale Rolle ein, unabhängig von Branche und Größe des Unternehmens, schließlich will das Auftragsbuch immer gut gefüllt sein – der Umsatz generiert sich nicht von alleine.
Entsprechend der Wichtigkeit der Vertriebsanbahnung stehen viele Unternehmer nicht selten auch vor großen Problemen in Zusammenhang mit Kundengewinnung, Verkaufsgesprächen und Abschlüssen.

Dabei können die Komplikationen vielfältig sein:

  • Sie führen unzählige Verkaufsgespräche, erstellen täglich Unmengen von Angeboten, erhalten aber vergleichsweise nur wenige Aufträge.
  • Eine verbesserte Vertriebsanbahnung bedeutet für Sie: mehr Investitionen in Personal, mehr Einsatz von Zeit – beides ist im Moment nicht möglich.
  • Sie haben nur wenige Stammkunden. Für jeden neuen Auftrag müssen Sie viel Zeit in die Überzeugungsarbeit von Neukunden investieren.

Diese Liste könnte man erfahrungsgemäß endlos weiterführen, denn jedes Unternehmen kämpft mit eigenen und individuellen Problemen bei der Vertriebsanbahnung.

Das PreSales Marketing Konzept beschäftigt sich genau mit diesen Themen. Das Ziel: Eine Vertriebsanbahnung auf Autopilot realisieren. Mit einer Kombination aus konventionellen Marketingmethoden und den Möglichkeiten der neuen Medien sollen Unternehmer und Führungskräfte in die Lage versetzt werden, eine effektive Vertriebsanbahnung ohne hohe Kosten und ohne großen Personaleinsatz zu verwirklichen.

Ein Marketingkonzept muss allerdings stetig weiterentwickelt werden. Die Probleme, vor denen Unternehmen noch vor 10 Jahren standen, sind heute teilweise nicht mehr aktuell, und so werden Probleme von heute vielleicht morgen nicht mehr relevant sein.

Daher würde ich Sie gerne um Ihre Erfahrungen bitten: Welchen Problemen stehen Sie und Ihr Unternehmen im Rahmen der Vertriebsanbahnung gegenüber? Welche Problemfelder sehen Sie für den Moment, welche für die Zukunft?
Treten Sie mit mir in einen Dialog. Ich freue mich auf Ihre Anregungen. Sie können mich unter der E-Mail-Adresse info@nabenhauer-consulting.com erreichen. Alternativ können Sie auch gerne hier im Blog einen Kommentar hinterlassen. So machen Sie Ihre Erfahrungen auch für andere zugänglich.

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